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羚锐制药:加大培元通脑胶囊空白市场和丹鹿通督片高端市场的开发,进一步发展紧密型代理商

销售模式变革初见成效2011年,公司对主导产品硬膏剂的OTC销售进行了全面的变革,大力实施“全程管控模式”。所有终端客户必须按规定的最低零售价格销售,其利润得到根本保证,有利提高终端客户积极性,提升进货量。

预计全年硬膏剂的销售收入同比增长将达到30%以上。

芬太尼缓释贴剂项目进展顺利2009年4月,年产5000万贴芬太尼项目奠基开工建设,目前该厂房已经建设完毕,正在等候药品批文的取得。我们认为,未来影响芬太尼透皮贴剂销售的主要障碍是:1)用药习惯;2)国家对麻醉药品的管理。如果以平均每贴100元,初期销售100万贴计算,则一旦芬太尼项目投入市场,将至少增厚公司业绩0.10元(按照20%净利润计算)。

口服药销售快速成长公司口服药的主导产品是培元通脑胶囊和丹鹿通督片。培元通脑胶囊主要用于缺血性中风中经络恢复期,丹鹿通督片治疗腰椎管狭窄症,均系公司独家品种。公司今年加大培元通脑胶囊空白市场和丹鹿通督片高端市场的开发,进一步发展紧密型代理商,并积极探索新的厂商合作经营模式。预计全年口服药有望取得60%以上的快速增长,并有望取代硬膏剂成为公司主要的利润来源。

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