疫情期间注册用户增长超500% 1药网年营收狂奔至39.5亿

来源: 亿欧大健康  2020-03-13 A- A+

文 | 漆叶青

2月12日,1药网母公司111集团对外发布2019年第四季度及全年财报。2019年第四季度,1药网实现收入13.5亿元,同比增长141.8%;2019年全年收入39.5亿元,同比增长121.3%,其中毛利润为1.65亿元。

业绩的增长,一方面是由于B2B业务爆发式增长,2019年其B2B收入达到31.7亿元;另一方面,则来自其医药健康生态圈的拓展,截至到2019年底,1药网已与超过188家药企建立了直采合作。

今年1月中旬,1药网联合创始人兼执行董事长于刚在接受亿欧大健康专访时曾指出:“我们的定位是做行业的科技赋能者:为患者赋能,帮助他们更方便地问诊购药;为药企赋能,拓宽药企销售渠道,管理供应链;为药店赋能,提升药店的盈利能力、库存周转和现金流管理。”

另外,值得关注的是,1药网各项数据在疫情期间大规模增长——在疫情期间,1药网APP注册用户数增长超过500%;慢病新用户增长超过300%;在AI问诊的辅助下,单个医生每天处理问诊量达到300人次。

B2B业务爆发式增长

2019年,在营收增长的同时,1药网营业亏损占净收入比重进一步收窄。2019年,其营业亏损为4.9亿元人民币,占净收入比重由去年同期的22.4%下降至12.5%。非美国通用会计准则营业亏损为4.4亿元人民币,占净收入的比重由去年同期的19.5%下降至11.1%。

1药网业绩情况

值得注意的是,2019年,1药网B2B增长势头依然强劲——而这也恰是其2019年业绩大幅增长的主要原因。

2019年全年,1药网药房订单量达98.2万单,同比增237.5%,B2B收入同比增243.2%至31.7亿元;其中,第四季度,药房订单数量达36.7万单,同比增长200.8%, B2B业务收入同比增247.6%至11.5亿元。

对于B2B业务的价值,于刚在此前的专访中提到,互联网服务不受空间限制、货架限制,有实时的数据,可以随时做精准化营销和个性化服务,过去这些优势更多运用在C端,现在越来越多人发现在B端它同样拥有巨大价值。

与此同时,在他看来,现在产业互联网化基本上已成为趋势,”互联网有一个重要的优势在于帮助下沉市场,过去要靠销售人员一个个去市场上跑,一家企业要想覆盖中国48.9万家药店很困难,但通过互联网能把速度加快。”

这一点在1药网的业绩中也得到了印证,财报数据显示,2019年,其药房服务网络持续扩展至23.5万家,占到全国药房总数的半壁江山,其中,超过6成的合作药房来自于3-6线城市。

1药网药房网络增长情况

除了覆盖广度,于刚在接受采访时也表示,1药网可以为药店带来大量价值,通过和1药网合作,药店既能大幅降低采购成本,也能加快周转速度,加速解放现金流,在这个基础上, 1药网还会为药店做大量的赋能。

目前,1药网拥有超过30套自主研发的系统, 集成“云店铺”,“云诊所”和“云库存”三朵云服务让药房的服务半径和服务能力大幅提升。

“云店铺”,就是帮助药店在线上快速开店,将店内商品通过网络触达客户;“云诊所”是把实体药店,升级成了一个云诊所,让药店能为来访患者提供在线问诊、电子处方服务;“云库存”是在不增加药店库存负担的情况下,共享1药网库存,更好的满足用户购药需求。

此外,1药网在全国拥有华南、华北、华东、华西、华中五大运营中心,辐射全国,通过大数据整合能力和科技能力,进一步提升供应链效率,目前1药网能够在在24小时内配送中国31个省的300多个主要城市,72小时内在全国范围内完成配送。

医药健康生态圈拓展

除了合作药店规模扩大,2019年,1药网也积极拓展着药企“朋友圈”。

根据财报,截至到2019年底,1药网已与超过188家药企建立了直采合作。另外,其还与康恩贝、北京同仁堂、东阳光等8家国内外药企进行电商合作,负责这些品牌在20个电商渠道的产品推广、数据管理、品牌建设、电商代运营等。

此前,于刚在接受专访时谈到过与药企合作的意义,一方面,药企拥有最宝贵的资源——药品,通过这种战略合作或直采,可以降低中间的供应链的成本,也加快1药网获取这些商品的能力。

另一方面,药企可以通过1药网发布新品、做患者教育,与此同时,1药网也可以帮药企做供应链的集成服务,“现在不少药企都通过我们平台把药品发放到其它的电商平台——我们可以帮药企管理商品流向、价格,帮药企深度了解客户画像和行为。”

除了与药企合作,1药网也在推进与保险公司的合作,2019年,其签了3家保险公司的合作伙伴:泰康在线,万欣和MSH以及中宏保险。

“这里涉及的合作内容非常多样,我重点提及两项:一项是其用户指定的购药平台;一项是共同推出保险产品,我们有大量骨科数据,根据这些,可以帮助保险公司做营销、设计新保险产品,比如有些顾客用药依从性很强,他得并发症的几率就很小。“于刚如是说道。

在完成“三驾马车”的全布局后,于刚曾在多个场合强调,1药网现在的定位,既不是医药电商,也不是简单的药品流通商,而是要打造一个完整的医药健康生态圈,这个生态圈里包含药企、药店、医院、医生、保险、药品流通商等参与者。

按照其规划,未来三年,1药网将连接超过40万家药房、诊所、医院, 1亿的患者以及1000家药企。

另外,值得注意的是,在此次抗击新冠肺炎疫情中,1药网的优势和价值也在显现。1月20日,其于第一时间成立“防疫救灾指挥部”,推出互联网义诊、慢病在线续方等,极大纾解了疫情期间患者就医、购药难题。

数据显示,在疫情期间,1药网APP注册用户数增长超过500%;慢病新用户增长超过300%;在AI问诊的辅助下,单个医生每天处理问诊量达到300人次。

互联网医药平台在抗疫中发挥的重要作用,也让全社会重新审视行业的价值。国家卫健委先后发布文件,强调要充分利用“互联网+医疗”的优势作用,为人民群众提供优质便捷的诊疗咨询服务,从政策层面助推互联网医疗的发展。

随后,继武汉、浙江、天津、江苏、上海等地发布通知,表示将在疫情期间试水将互联网诊疗纳入医保支付范围后,3月2日,国家医保局、卫健委也明确表示,对符合要求的互联网医疗机构为参保人提供的常见病、慢性病线上复诊服务,各地可依规纳入医保基金支付范围。

有分析人士指出,互联网医疗纳入医保破除了互联网医疗行业多年以来的发展瓶颈,将真正开启行业发展的快车道。

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