注销、裁员、停产...寒冬已至!药企的春天还有多远?

 2019-12-05 A- A+

回顾这一年,一致性评价、医保控费、带量采购、限制辅助用药、新药品管理法实施...面对目前的形势,不少医药人认为,药企的冬天已经来了!2019年最后一个月,你应该做些什么?

01.药企裁员重灾期

年底还真是药企裁员的重灾期。

18年大家都说医药寒冬来了,但其实18年裁的几乎都是国外的岗位,主要是医药代表及其支持岗位,对国内并没有什么实质性的影响,也就一些自媒体象征性地替大家焦虑了一下。18年的裁员是一次警醒,药企缩减销售人员是一种趋势,你需要为可能的裁员做准备了。

果不其然,今年有药企开始裁员了,并且,这才只是开始。

据不完全统计,2019年1月~10月,至少有90多名高管辞职,除了诺华、默克、默沙东等知名药企以外,也包括国内的太极集团、丽珠集团、天目药业、精华制药等本土药企。就本土药企的情况来看,据业内保守估计,国内至少有三分之一的药企将面临倒闭,剩下的药企日子也不会很轻松,将面临更加严格的考验。

现在不少代表都沉浸在4+7的慌乱当中,4+7是挺招人烦的,但也没那么可怕,负责的产品进4+7,直接换个产品线再战不就行了嘛,毕竟药代只是个基层岗位。

行业现状就是这样,但不努力还能怎么办呢。

毕竟冬天已来,药企的春天还有多远呢?有业内人士猜测,未来药厂要么沦为代工厂,或者几家分天下。

02.如何应对政策变化

很多药企一直在谈“黄金有价药无价”,只要有人就要有人吃药。

逻辑没问题,但是药厂太多,干嘛非要吃你的?更重要的是忽略了医药行业作为战略行业一直处于管控状态,尽管医保的构成由“社会+政府+个人”三者构成,但是政府无疑是主导,那么卫健委+药监局+市场监管局+医保局形成的“三局一委”才是药行行业的最大背景。

药行的七个政策背景:

1、医药分家:通过更换药品交易的地点,来更改监控方式,杜绝权力寻租,从而降低药价,使得产品的属性和模式发生变化;

2、两票制:政策规定的方式,限制药品流转的次数,来减少中间环节,达到降低药价的目的;

3、金税三期:通过监管纳税情况来实现对药品销售的根源监管,在防止偷税漏税的同时,打击违法交易,从而保障药品销售的合规性;

4、新版《药品管理法》:强调了儿童药、临床紧缺药和药品持有人制度,尤其是执法的细节规定,强化了监管的力度;

5、《行动纲要》:出五类药品,其余的可以全品类网售,借助互联网的力量实现产品流通的成本降低,普惠老百姓;

6、《56号文》:相当于放大版的“4+7”,目录产品带量采购的范围放大到全国,渠道从医疗机构延伸至医保药店;

7、医保药店纳入统一采购范畴:用采购价+15%的利润作为医保结算价,保证药店15%的利润。

目前,医保市场占据主导地位,通过一系列的政策操作,基本上锁死了医药市场的绝大部分份额,要么你有整体实力优势,要么你有产品机会,否则只能是与扎堆的药企抢夺市场。

向管理要效益:既有业务的管理、组织的管理,还有战略的管理;既有管理自身的结构,还有管理与业务的匹配,业务为主、管理服务于业务的话好说,但是实际怎么办?不是一篇文章可以解决的!

目录产品有目录产品的规则,非目录产品有非目录产品的逻辑,药企只能按照各自的规则办事,组织好企业资源,针对不一样的产品进行发力,才能保障企业营销与环境和政策的匹配,而不能为了合规而合规,合规只是发展的前提,只有前提没有后续,是傻合规。

03.寒冬将至,负重前行

网上传的那个视频很火。

谈判就是这样,人口如此多,一点点利润就会积少成多。

宣传多了,广了,人民普及了,便知道药品的很多东西,那么到看病的时候就会自己有选择了,这也是医患关系紧张的原因。

房地产、股票、期货、药品等行业都不是单纯的行业自身发展,而是生活在政策和一定经济背景下的子行业,不管不问行业和政策变化,只会埋头苦干,其结果跟不会干是一样的:辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前,既要眼观六路又要耳听八方,这是医药营销从业者的担当和使命!

最后,在2019年的最后一个月

米墨希望各位医药代表朋友们:

1、能压货完成任务的可以压一下,其实基本上最后一个季度的指标都不高,百分之九十都可以完成的。

2、如果产品被带量,可以开始考虑下一份工作或者公司调岗了,为什么呢?可以参考立普妥活络喜等团队的情况。

3、客户继续维护,毕竟关系在销量就在。好好跟着自己的职业规划走,好好过一个好年。

人生苦短,甜长,加油!

*声明:本文由入驻新浪医药新闻作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表新浪医药新闻立场。
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