阿胶 卖不动了!

来源: 赛柏蓝  作者: 半夏  2019-10-23 A- A+

据央视财经10月21日报道,连年涨价的阿胶,突然打六折了。

(来源:央视财经)

央视财经报道显示,目前东阿县几乎所有阿胶产品目前都在打折出售,以红黑盒包装250克的东阿阿胶块为例,目前的标价是1499元,而实际出售价格在800~900元,相当于打了六折。直营店销售人员表示,折扣力度跟随公司政策不断调整,今年以来优惠力度一直很大。

▍众多品牌均在打折

这究竟是啥情况?在我们的潜意识里,阿胶涨价就像家常便饭一样,如今却大力度促销打“骨折”。带着疑问,笔者走访了广州地区的几家药店,发现不同品牌的阿胶,同样都在做促销活动。

广州市天河区前进一兴堂大药房负责人林凌告诉笔者,现在准备进入秋冬旺季,但是阿胶的销量情况并没有达到预期,所以几个牌子的阿胶都在做促销活动。以东阿阿胶为例,从标签上的价格来看,东阿阿胶的铁盒250g 的标价是1350元/盒,但这段时间由于经销商有促销活动,所以价格非常优惠,只要808元/盒。

(来源:受访者提供)

上述药店负责人告诉笔者,打折促销除了是因为旺季来临准备冲销量,还有一个很重要的原因,就是经销商需要清库存。近年来,阿胶的价格逐年上涨,很多经销商靠囤货盈利,有的大的经销商甚至囤了几百上千万的货。随着阿胶价格日趋平稳,很多经销商从囤货转为清库存,尽量减少资金积压。

▍库存压力山大

关于阿胶涨价的问题,广州市一家经销商的负责人告诉笔者,近几年东阿阿胶每次涨价,都会提前发涨价通知给经销商,经销商再传达给药店,百分百执行到位,一直维持“提价→渠道囤货→去库存→再次提价→渠道囤货→去库存”这一渠道模式。

据央视财经报道,从2006年起至今,东阿阿胶共有18次提价,出厂价从每公斤196元提升至3858元,上涨近20倍,最近的一次提价是在去年12月。至于阿胶涨价的原因,近年来企业的涨价公告都会提到“毛驴存栏量下降”“驴皮资源紧张”“采购成本增加”这几方面。

众所周知,驴皮约占阿胶加工成本的80%,毛驴的存栏量直接关系到阿胶生产成本。据国家统计局发布的数据显示,我国的毛驴产量处于不断下滑的状态,从2000年的923万头降至2017年的268万头,下跌超七成。

关于驴皮的价格,中药材天地网相关人士在接受笔者采访时表示,现在一张驴皮的价格大概在800元到1000元之间,驴皮价格降到了5年来的最低点。

原料行业不景气,同时阿胶行业也低迷。继一季报、中报业绩下滑之后,东阿阿胶三季报净利再次下滑。东阿阿胶10月15日发布的《2019年前三季度业绩预告》显示,公司预计2019年前三季度实现的净利润为1.96亿元至2.57亿元,同比下降79%至84%。

对于业绩出现的大幅下滑这一情况,东阿阿胶表示,公司正处于调整期,受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响,公司主动压缩渠道客户库存并控制发货,从而对经营业绩产生一定影响。

由此可见,目前经销商大量囤货确实存在一些问题。关于大量囤货的情况,上述经销商向笔者透露,现在好多经销商的货都是前几年压的。东阿阿胶的保质期为5年,福牌阿胶的保质期为4年,现在市场上一些价格特别便宜的产品都是临近有效期的。以前,各种不同时期囤的货,供货价都是一样的,但是现在太多临近有效期的,不同批号的价格都不一样,所以才会有800元的东阿阿胶出现。

(来源:受访者提供)

不可否认,由于连续提价,阿胶价格已经太高,很多经销商其实都卖不动了,“囤货待涨”这一招也已经失灵。

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