国采药品专柜来了!药品数量最高增长80% 平均增长46%

来源: 药店经理人  2021-10-15 A- A+

药店设置“国家集采药品销售专柜”一周后,销售药品数量平均增长46%,最高增长80%。

药店销售集采药品,销量最高增长80%

据鲁中网10月12日报道,山东淄博市“国家集采药品进药店”活动于9月30日正式启动,全市共有167家定点药店参加。

据了解,参加活动的大部分定点药店集采药品备货量达到30个品规以上,以常见病、慢性病用药为主,顾客也多为中老年人。

值得关注的是,参加活动一周后,全市药店销售金额平均增长40%以上,最高增长62.8%;销售药品数量平均增长46%,最高增长80%,患者流量平均增长20%以上。其中,部分药店单品单日销售数量突破100盒以上,比如博山区某药店销售的阿卡波糖片单日平均120多盒。

另外,参加活动的定点药店要按照“四统一”模式进行配置:

1.统一参照中选价格或进货价格销售,便于群众购药。

2.统一在药店显著位置设置销售专柜,规范药店管理。

3.统一采取双标签公示药品价格,便于群众比对

4.统一公布医保部门咨询投诉电话,接受政府部门和社会监督。

在“四统一”里,药店集采药品销售专柜是一个极具吸引力的亮点。这项措施打通了国家集采药品销售“最后一公里”,一方面解决了医院集采药品供不应求问题,另一方面也为药店带来不错业绩反响,深受欢迎。

对于市内患者而言,不用去医院排队、挂号买集采药,直接在家门口药店解决,非常便捷。市民王先生向记者反映,自己需要长期服用阿托伐他汀钙片,现在从药店集采药品专柜买比去医院方便多了,而且价格2.7元/盒,不到原药价零头,很便宜。

由于社会反响强烈,又有多家药店积极参加“国家集采药品进药店”活动,进一步拓展门店数量。截至10月8日,全市参加该活动的药店由167家增加到387家。

集采药品落地药店,加速推进

梳理发现,今年以来,相关部门出台不少文件和措施,以加速推进国家集采药品落地药店。

5月10日,国家医保局会同卫生健康委出台了《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》,该文件首次从国家层面,将定点零售药店纳入医保药品的供应保障范围,实行与医疗机构统一的支付政策。

6月18日,国家医保局对外宣布,截止2021年5月31日,92个国家谈判药品在全国8.4万家定点医药机构配备,其中定点零售药店有5.2万家,占比达61.9%。

为响应国家“双通道”政策,广东医保局、卫健委、药监局于9月15日联合发文,要求全省各地在2022年1月1日前制定出台实施细则,建立谈判药品“双通道”管理机制,并且完善“双通道”外配处方流转和购药管理,统一医保支付政策和医保支付标准等。

9月29日,国务院办公厅日前印发《“十四五”全民医疗保障规划》明确强调,鼓励定点零售药店参与集中带量采购。

近期广东、山东、河南、河北等多个省市发文,10月份执行第五批国家组集采中选结果,并且执行机构覆盖到定点零售药店。

药店参加集采,客流中挖掘利润

参加集采后,将给药店带来怎样的影响?

老百姓在年报中对此表示,参与集采优化产品结构,可带来刚需性的引流。可以看出,药店进入集采,虽然药品利润受到影响,但能获得更好的客流,药店可从中挖掘新的利润增长模式。

一心堂则认为,因为集采关系,药品供应商会拓展院外销售渠道,同时与零售药店拓展更多的品种合作,零售药店与供应商的关系将更紧密。对于药店而言,带量采购可有效降低处方药采购成本。

益丰药房董秘王付国发文谈到,集采的扩面将有利于加快医药分流,长期来看,国家集采必定使得药店的处方药占比日益提升,药店利用自身的优势,充分服务好新增客流,做大客单价、激活用户的购买频次,做客户的深度健康跟踪,不断提升老店增长。如果老店客流量持续提升,当流量突破一定数值时,对药店会形成明显的边际利润贡献。

但要注意的是,药店进入集采后,将进一步加剧行业竞争,中小药店相较于大型连锁,资金、市场、运营等方面往往处于劣势,很容易与集采药品失之交臂,最后损失客流。

此外,药店就算可以经营集采药品,一样面临挑战。由于集采药品利润空间较低,而参与集采报量的药店必须完成报量采购任务,这对于资金盘子较小的中小药店无疑是一种压力。

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