医院欠款118万 只是小数目?

来源: 赛柏蓝器械  作者: 米克  2020-09-30 A- A+

近日,多起医院拖欠供应商货款的消息见诸报端,据《政风热线》《三湘都市报》等媒体报道,供应商能在合同期内拿到货款的情况,少之又少。

广东一次性医疗器械经销商陈宏宇接受赛柏蓝器械采访时表示,“敢迈出那一步的人,都是真正豁出去的人,只是冰山一角,我们群体中的大多是都还是只能再等一等,再催一催,再找熟人问一问”。

他和笔者谈起的事是近日许多媒体报道,部分经销商实在熬不住了,才将自己的困境反映给相关部门。当被问到,为什么你不这样去做时,陈宏宇表示,我担心就此失去以后的市场。

陈宏宇在电话中,说了3次,“我担心就此失去以后的市场”。

“今年至今,以续签合同的名义,不给供应商开票,去年的发票开好了,却没有给我们回款”,陈宏宇对赛柏蓝器械表示,我们做的产品时进口医疗器械,在带量采购采购之下,只能供应部分医院,如果和院方弄僵,那么我就将失去这个城市的所有市场。

“我没有勇气,我再等等,我手里的钱还能再等一等,如果12月前再不回款,我就只能卷铺盖破产了”。

禁不住无止境的耗

甘肃省做进口医疗设备的马鹏飞对赛柏蓝器械指出,我的货款已经拖欠19个月了,医院的回应是没有钱,因为他们资金周转困难,按照规定时三个月款项回笼,合同里也注明了,却没了下文。

不在约定期限里付钱,似乎是行业的默许习惯。

马鹏飞说,我们要在供应货款的时候让医院满意,但在医院回款的时候,也要想方设法的让医院愿意。这“愿意”可能要大费周章。

和陈宏宇一样,马鹏飞也说,很怕放弃市场,所以只能忍气吞声,但因为疫情的原因,已经损失了4个月的周转,现在已经禁不住耗了。

对于未来自己的公司,马鹏飞指出,半年内,只要他们能每个月正常回款,我就不用拿自己家的钱再去砸进去,现在本来就微薄利润,已经到了破产的边缘,2019年5月份签订的合同,总金额118万,合同声明签订货到安装完毕就付款90%,一年后的今天我只收到了10%,在行业中,118万也只是一个小书目。

“现在不仅担心公司,还担心自己的家”,马鹏飞补充道。

金额不大就放弃了

陆永平和许燕是一起做耗材生意的夫妻搭档,一个负责跑医院业务,一个负责跑产品供应,两个人一起负责一个安徽某县城的一次性耗材供货,他们在共同接受赛柏蓝器械采访时表示:

“有的医院等一等就回款了,有的医院已经拖3年了,金额不大就放弃了。”

“一家不供货,别人也能供货,这个市场永远有人可以供货,所以医院的这种拖欠货款的行为并不会因此而影响医院的供应。”

许燕在采访时,特别强调,生产企业知道代理商回款比较难,但是很少看到企业会在供货的时候减少给代理商的压力,也不会把医院回款的压力分担一些,也不会让代理商的货款少交一点钱就拿到产品。

被问及原因,陆永平指出,代理商处在供应链的中间,位置很尴尬,厂家也有厂家的任务指标。一般都不会主动去帮代理商分担回款压力和分期支付货款。

“现在就期待政策能快速落地,解决回款的压力,而从上而下的治理才能得到根本性的改变”,马鹏飞和许燕都这样对赛柏蓝器械表示。

他们指出,通过打点或者是供应商维权,经销商举报等等,都不能够得到真正的解决。

对于良好的回款周期,多位受访者表示,耗材自交货后30天是比较良好的周期,因为设备涉及售后,可以先支付90%,比较符合行业特征,这样也减轻中小企业负担。

青岛的张广浩对赛柏蓝器械指出,让入行了15年,从之前在南方到现在回北方,医院回款难已经快习以为常了,一家医院供货商几十家,每家都在拖欠。

他形象了说了一个比喻:“业内有多少家医疗器械企业,就有多少家企业被拖欠货款”。

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