51家连锁药店齐声明 药企的这条路难走了……

近日，上海医药商业行业协会向全市药品零售企业发出《关于加强遵守药品销售价格法规倡议书》（以下简称“《倡议书》”），旨在规范药品零售市场价格秩序。

据悉，已有51家连锁药店正面响应了《倡议书》，其中包括国药控股国大复美大药房上海连锁有限公司、上海益丰大药房连锁有限公司、老百姓大药房连锁(上海)有限公司、上海海王星辰药房有限公司、叮当智慧药房（上海）有限公司等知名企业。

对于药品零售企业，《倡议书》在定价、降价、宣传3个方面给出规定：

1，定价：依据经营成本和市场供求状况合理定价，认真履行明码标价义务；真实规范的标示所出售商品的名称、计价单位、价格等内容。

2.降价促销：降价销售的商品,要标清原价和现价，明示降价原因,保证原价真实、有据可查，不虚构原价；优惠促销活动要规范有序，杜绝恶意价格竞争。

3.广告宣传：坚决杜绝价格欺诈行为；涉及价格的销售术语和广告宣传内容真实，明确具体，不做虚假宣传，杜绝模糊用语误导消费者。

就《倡议书》各项规章制度，51家连锁药店一致表示将共同遵守，并且良性竞争。

业内人士指出，连锁药店“抱团”抵制价格战，正是近年来行业大环境对价格的影响所致。

01

政策直接调控

首先，最显而易见的就是政策对价格的直接调控。

例如，“带量采购”和“医保目录”这两个近几年绕不开的行业热点话题。

据统计，2018年以来，国家医保局连续三年调整医保药品目录，共纳入433种新药、好药，233个谈判准入药品价格平均降幅超50%。

2018年12月至今，国家集采已开展了五批，共218个品种中选，平均降幅最小在50%，最大在59%，而最高降幅均在90%以上。

此外，7月2日，国家市场总局公开了《价格违法行为行政处罚规定（修订征求意见稿）》，并向社会公开征求意见。

按照价格法规定，在我国境内发生的价格行为适用本法，包括商品价格和服务价格。药企通常都会涉及商品价格和服务价格，这也意味着该意见稿谈到的处罚规定同样也适用所有药企。

该意见稿提及的：低价倾销、价格歧视、价格串通、哄抬价格、价格欺诈、抬级抬价、压级压价、不执行政府指导价、政府定价等价格违法行为，均对药企适用。

该意见稿进一步加强了对企业的价格管控，同样也对药企的价格策略起到重要影响。

02

线上市场经营困境

随着近年来互联网产业的高速发展，“互联网+”模式的大范围推行，越来越多的药企开始往“医药电商”方向转变。

新冠肺炎疫情期间，国家密集出台政策促进互联网医疗的发展。鼓励定点医药机构提供“不见面”购药服务，支持“互联网+”医疗复诊处方流转，在明确药品零售企业在确保电子处方来源真实、可靠的情况下，可通过网络销售处方药。

政策明朗叠加消费环境优化，医药电商呈快速发展态势。在这一背景下，资本竞相入局。2020年，中国医药电商领域共有9家平台获得融资，同花顺医药电商指数全年累计上涨201.71%。

但是，这些光鲜数字的背后，满是血淋淋地撕咬。

部分药企表示，药品零售连锁企业与第三方O2O平台合作时，不仅无法掌握消费者的数据，还存在低毛利等问题。另外，第三方平台要收取10%以上的入驻费用、一定的配送费用，线上卖药的利润少之又少，为了抢占市场，不少地区连锁药店陷于“自杀式争夺”境地。

这种“赔钱赚吆喝”的恶性竞争是必不可取的，价格战的战场上，没有胜者！

03

成本控制

前有政策直接管控，后有环境趋势引导，药企的利润空间一减再减，在价格上做文章显然已不可取，控制成本将成为诸多药企的选择。

业内专家建议，为达到控制成本的目的，企业可以从以下几方面进行调整：

● 在原材料方面，企业可以建立战略采购合作，或者与上游企业签署长期合作合约，使企业能长期获取价格低质量优良的原材料。

● 在生产方面，可以通过改进自身的生产工艺，降低生产过程原材料的浪费，提升成品数量与质量，降低能源损耗。

● 在仓储运输方面，可以通过合作共建仓储或外包运输等方式降低成本。

● 在销售方式方面，可以通过移动互联网进行线上销售，降低线下门店运营成本，增加销售渠道。

● 在业务往来方面，可以启用“线上”代替“线下”的模式，减免线下进行业务时所消耗的人工成本和时间成本。

以业务往来方面为例，药企之间进行业务往来，都少不了进行首营资料交换，传统纸质首营资料交换需要进行复印、审核、盖章、邮寄等步骤，操作繁琐，且需要在纸张、快递等方面消耗大量费用，疫情期间，还经常因部分地区的封锁，导致流程推迟甚至无法完成。

相比之下，大量药企选择通过001医药电子资料管理平台完成首营资料电子化，在线进行营资料、检验报告、合同等资料的交换，将原本要一个星期甚至15天走完的流程，缩短至几分钟。既不会因为疫情封锁区域而导致无法进行，又能够节省复印纸张、快递邮寄等步骤的成本支出。