4+7落标 又有知名药企裁撤销售队伍

来源: 赛柏蓝  作者: 半夏  2019-12-22 A- A+

赛柏蓝独家获悉,又有知名药企正在裁撤销售队伍——波及产品在全国非常知名,被撤销售团队同时包括医院和零售市场。

据了解,上述公司对销售队伍的调整,是由于公司新产品未进入中国市场,加上拳头产品在4+7落标,受政策和市场的双重影响。调整计划是医院团队裁员1/3,零售团队裁员1/5,目前赔偿方案还在讨论中。

事实上,在4+7落地之后,有不少药企受政策和市场的影响,对销售团队进行阶段性的调整。而上述企业调整的范围除了医院还包括零售,可见,4+7对整个医药行业的影响正在逐渐彰显,并蔓延到零售领域。

▍药店纷纷跟进4+7

12月20日,老百姓大药房官微发布消息称,4+7带量采购中选品种将进驻老百姓大药房,与医院“同药同价”。

据悉,除了4+7带量采购的城市外,老百姓大药房全国22省,湖南、江苏、甘肃、广西、安徽、浙江、内蒙古、湖北、河南、山东、河北、江西、宁夏、福建、贵州、山西等全国5000+门店将同步执行国家带量采购中标价。

事实上,在老百姓大药房之前,怡康医药、漱玉平民也已经正式下发通知,执行4+7中选价。

近日,漱玉平民大药房发布公告称,连锁药店可以经营的22个集中采购产品,2019年12月起,漱玉平民大药房全省 1600余家门店将统一执行国家组织药品集中采购中标价格。这些商品将执行中标价格销售,正在配送至各门店。

更早前,怡康医药也已发出通知,怡康医药全省1300余家门店坚决执行国家组织药品集中采购中标价。据悉,通过与中标厂家洽谈,已确认14个中标品种上架售卖,与医院“同药同价”,目前怡康医药还在继续努力洽谈更多的中标品种厂家。

4+7对于医药行业的影响,不仅仅是工业端、配送端、医院端,目前已正式蔓延到零售端。

▍为什么要跟进4+7

近年来,对于医院和药店来说,“同药不同价”的现象越来越严重。

随着药品集采、带量采购、GPO等不断推进,医院药品的价格不断下降,但在零售药店却相反,今年来很多药品价格不断上涨。

有药企人士对赛柏蓝表示,按以往的情况,尤其是医院还没有取消药品加成的时候,都是医院的价格较高,药店的价格较低。现在医院渠道销售的很多药品,价格甚至已经低到接近成本线或者在成本线以下了。近年来,随着各地集采、GPO、国家4+7带量采购的推进,医院和药店的价格差距越来越大。

尤其是4+7之后,上述问题更加凸显。据了解,在4+7试点后,很少药企明确表示中标品种在其合作的连锁药店同步降价,只有寥寥几家。不少连锁药店表示正在积极与中标品种的药企联系降价事宜,但药企态度不一。因此,当时有很多连锁药店对未降价的中标品种采取暂时下架处理。

在4+7扩围之后,陆续有连锁药店传出消息,上架4+7中选品种,跟进4+7价格,说明了大中型连锁具备一定的议价能力,同时也体现了工业企业对于零售市场的重视。

对于零售药店为什么要跟进4+7原因,江苏省医药有限公司零售部采购经理贾小庆对赛柏蓝表示,跟进的目的主要是为了留住患者,毕竟患者为王,留下来就能二次开发。如果不跟进,甚至清理掉4+7品种,顾客将会大量回流医院,没有人,药店就没有未来。

他认为,跟进4+7是响应国家政策,也是做好便民服务,对零售药店的业绩带来影响并不大,因为4+7的利润不足以支撑零售药店的经营,零售药店的的利润来源肯定还是非4+7品种。

▍对医药代表的影响

文章开篇所提到的,某4+7落标企业正在裁撤医药代表,包括零售队伍,这个例子很好了印证了4+7对于医药代表尤其是零售代表的影响。

此前,笔者曾写过,4+7中标对于相关药代而言,未必是好事。中标后相关药企若不能有效降低临床费用,在市场销量已提前保证的情况下,企业会选择精简销售团队。对于未中标的品种而言,在有限的市场里面激烈厮杀,竞争日益白日化,走向零售和第三终端的布局,或许是一个方向。

从目前的情况看,4+7对零售市场开始的影响开始显现。随着国家带量采购的不断推进,将会有越来越多的连锁药店跟进4+7,执行医药药店“同药同价”。

此外,截至目前,广东、山东、浙江、上海等省市已将零售药店的医保药品纳入省级集中采购。随着医保支付价的推开,医院、零售渠道的医保支付价将统一,这将大大压缩了药企市对于不同市场的腾挪空间,未来在零售市场的药品销售价格和利润也将进一步压缩。

关于这个问题,贾小庆表示,4+7品种既然同属于医保品种,就不应该出现医疗机构和药店两个配送价格。此外,4+7品种也不应该有大量销售团队去做,因为销售团队的人员是需要成本支出的,费用从哪里来?肯定溢价到供货成本上,而这部分正是4+7后药企需要调整的。

届时,零售医药代表将与医院的医药代表一样,面临着巨大的挑战和压力。

原标题:独家 | 4+7落标药企,裁撤销售队伍

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