仅半年 数千家药店选择了加盟

来源: 药店经理人  2021-09-01 A- A+

药店加盟势不可挡。据不完全统计,仅今年上半年,就有数千家药店选择了加盟......

加盟已成为各大连锁重要扩张渠道

近期,各大连锁药房半年报相继出炉,加盟业务增速惊人。以大参林为例,2020上半年加盟店净增仅有52家,而今年上半年加盟店净增达237家,加盟店净增速度翻了近3.6倍。

除此之外,今年刚刚上市的漱玉平民也在多省内签约了481家加盟门店;益丰大药房自2015年起开始加盟业务,目前辐射至全国多地,其2021上半年净增加盟店164家,总加盟店数达到799家。

同样的,老百姓大药房从2016年开始发展药店加盟业务,目前已扩张至19个省市,加盟店达1998家。虽业务开展晚于益丰一年,但老百姓的经营版图着实比益丰大了不少,并且在营收上也有获得内生式的增长:2021上半年通过加盟实现配送收入约6亿元,同比增长约50%,覆盖药品零售市场份额达到9.5亿。

在集采政策出台后,不规范的小药店遭到加速清理,大连锁在此时拓展经营范围,可以更加有效地提升其市场份额。

因此,扩大营销网络成为了行业竞争的势头,企业为提升自我竞争力也需要做出相应的措施,而“加盟”或“并购”,已经成为各大连锁的主要扩张渠道。

中小型药店选择加盟“赚”在哪里?

随着药店集中度和连锁化率不断提升,医药电商的迅速发展促使各大连锁也在积极作数字化转型,传统中小连锁和单体药店在这样的市场下遭受“排挤”,使得很多中小药店负责人也有了加盟的想法。

也有些药店老板可能会担心:加盟是不是意味着放弃对药店的掌控权,是给大品牌“打工”?

其实,上面的内容也说到了,加盟是企业扩张的手段,有助于它自身的发展,是提升其市场份额的工具,而选择加盟的药店能在其中获得品牌给予的很多好处,甚至“起死回生”。

那所谓的“利好”具体有哪些?

一、大品牌的商誉群众有目共睹,给中小药店带来的不仅是其强硬的招牌,还有更多的粘性用户,庞大的会员群体能为药店快速引流。

二、企业有长期合作或控股的药品厂家,品类丰富,在供货上能给予门店最大的保障,并且能在最优惠的范围内拿到货品,甚至有些品牌在批发配送业务上也提供高质量的服务。

三、系统的培训和管理能让药店看起来专业度更高,甚至有些品牌会提供专人到店管理的项目,很大程度上避免“新人”入行走弯路,让药店经营尽早步入正轨。

四、品牌具有多年的营销经验,能提供各种营销方案,并能在高效运营下获得更多的利益,辅助药店人精准布局市场。

五、大型连锁现下都在积极发展数字化转型,统一线上管理,省去部分人力,加盟后的中小药店也能获得快速发展线上业务的“红利”,紧跟市场的步伐。

加盟大品牌就可以高枕无忧?

在大品牌赋能下,中小药店也可以在市场和政策的更新中获得一席之地,有的药店也借助加盟获得了超前的发展,盈利规模达到质的飞跃。

不过利弊总是共存的,并不是加盟了大连锁就一定可以轻松挣钱,一家加盟药店是否能够做到成功取决于很多的因素。

首先,所选品牌非常重要。每一家大型连锁的加盟业务多少都有自己的特点,有些企业专注连锁扩大化,于是在门店的管控上没有严格的要求,其自身发展可能势头很猛,无论线上线下的数据显示都非常的可观,但由于其经营分布广,从而无法做到对每一家门店的监控。

这样一来,在加盟扩张的过程中,或许会出现因个别门店监管不力而产生违规等情况,对其品牌商誉会造成很大的影响。门店管控不到位存在的隐患不仅仅是企业自身要注重和防范的问题,对加盟者来说,也是必要考虑的重点,这关乎自己未来经营所要面对的风险。

其次,很多大型连锁在其加盟招商简章中都提到,加盟者自身需要具备能够承担风险的资本基础,并且为了规避一些可能的经营风险,有些品牌会在店铺选址以及人员配置上作出干涉。这在一定程度上降低了加盟者的自由度,且商铺地段和人员聘请也影响了加盟者的投资成本,加盟者需慎重考虑。

最后,无论是企业还是有意加盟的投资人,在发展自身的同时都会产生很多的问题,双方都不能只看前利,而不顾后患。需要衡量自身的利弊,再选择合作或投资。

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