疫情常态化下 中国药企如何实现突围与突破?

来源:医药观察家网  2020-12-15 A- A+

2020,新冠肆虐;2020,不平之年。

对于企业来说,生存与发展的考验,不仅来得让人措手不及,且将在未来较长时期对企业带来冲击与挑战。

在疫情常态化和医药新形势下,国内药企如何实现突围和突破之道?值得深思与探索!

新冠致经济下滑

医药业的冰与火

2020年,新冠病毒席卷全球,不仅让全世界所有人遭受生存危机,带来了数千万的确诊病例和数百万的死亡人数,还导致了经济下行和衰退,各行各业都面临着巨大冲击与挑战。世界银行曾在今年六月份的《全球经济展望》报告中指出,受新冠疫情冲击,预计2020年全球经济将下滑5.2%,人均收入降低3.6%,中国则被认为唯一有望实现1%正增长。

作为最早受到疫情冲击与影响的国家,中国的疫情一度成为世界关注的焦点,但在经历了前期快速增长后,通过封闭式全民统一管理抗疫和早发现、早隔离、早治疗等手段,中国的新冠疫情得到了有效控制并在3月份就实现了本土病例的零增长,各行各业也快速、全力开始复工复产,经济得到复苏与发展。

不过,从现状来看,由于国际上疫情仍然在增长与肆虐,国内还存在输入型病例,且存在冷冻海鲜等病毒传播链条,所以从发现新冠病毒到现在虽然已经过去一年,但显然未来较长一段时间内,抗疫需要保持常态化。

对于企业来说,更是需要适应及思考,在疫情常态化下如何实现突围与突破。活下去、自我创新、自我变革成为企业的关键词。

根据国家统计局数据显示,2020年1-3月份全国规模以上工业增加值同比下降8.4%,工业企业利润下降36.7%,其余各项指标也基本都是负数。其中,关乎企业生存的利润,直到10月份才实现逆转,1-10月份全国规模以上工业企业利润增长为0.7%。

不难看出,疫情对企业的冲击非常明显,尤其是今年的前三个月,不仅许多大企业面临着巨大挑战,中小企业更是遭受生存危机。随着今年三月份各行各业开始复工复产,疫情等外部环境带来的影响虽然仍然存在,但更考验的是企业内功。

以医药行业为例,一方面疫情蔓延使企业推迟了复工复产,同时医院的诊疗量、处方量大幅下降,使得部分产品销售量降低;另一方面,口罩、抗病毒、医疗器械、疫苗、体外诊断试剂等相关产品需求提升,使得对应企业业绩增长。整体上来看,多数医药企业还是面临着挑战,再加上带量采购等行业政策保持高压,药企“压力山大”。

疫情常态化突显企业困境

颈复康药业的思考与行动

站在企业层面,此次新冠疫情,让很多企业平时没有得到重视问题的浮出水面。

比如一些传统药企,存在体制僵化、决策缓慢、管理混乱等问题,直接导致企业经营发展受阻,日子难了起来;而资金不足、品牌力不够、销售模式固化、产品单一等问题,也突显出企业抗风险能力较差,在疫情下这些企业遭受到了更大的挑战及危机。

当然,也有部分药企积极响应国家号召,与医药产业发展同频共振,从内部着手,进行转型升级。在近几年政策和市场双重洗礼,以及企业自身的努力下,实现了脱胎换骨。所以在此次疫情中,虽然也受到了冲击,但整体影响不大,甚至有部分企业实现了逆势上扬,成为“逆行者”。

以颈复康药业集团为例,作为国内知名品牌中药企业,颈复康药业集团始终朝着打造风湿骨病药物龙头企业的战略目标前进,以文化为基,通过内生外延,走出了一条特色中药、绿色中药、文化中药发展的道路。近年来,在行业形势变幻之下,颈复康药业集团不断夯实企业基础,练好内功,确保企业稳步发展。而面对2020年突然爆发的新冠疫情,颈复康药业得益于多年累积下来的核心优势和创新变革,实现了逆行而上。

2020年1月22日,颈复康药业集团董事长李沈明在2020年度经济工作会议提出“守正创新 促进颈复康药业高质量发展”的发展战略。在此战略思考下,面对疫情,颈复康药业集团一方面严格按照政府要求,稳步推进复工复产,保障药品的生产供应,另一方面积极探索疫情下的企业运营新的模式和方法。

在疫情防控方面,颈复康药业集团快速反应,积极应对,严格按照政府要求进行疫情防控,2月10号就开始进行复工复产,保障药品的生产供应。以李沈明为组长的抗击新型肺炎疫情领导小组,先后制定了颈复康药业新型肺炎疫情防控工作安排、《复工复产疫情防控承诺书》、严格执行“六个必须”防控承诺和“一戴、一测、五问、一登记”制度。

在企业经营发展上,颈复康药业集团在近年来对关键车间和生产线进行了重大技术改造。在对营销部门的组织架构进行重大调整的基础上,2020年聚焦生产销售指标、内部管理、转型升级、技术改造、科技进步等工作,内外双轨并行,力争实现疫情期间企业业绩增长和稳定健康发展。

守正创新谋求新突破

高质量发展的内与外

可以说,在抗疫全国战役拉开序幕的同时,颈复康药业集团的局部战役也全面打响。

在做好抗疫和复工复产的基础上,颈复康药业集团的“守正创新,高质量发展”战略也开始全面推进。率先发力的是销售,在疫情最严重的2月份,销售团队就率先出差、拜访终端门店、开展销售活动。

随后,颈复康药业集团的全国销售省区经理视频会议召开,为全体一线销售人员打气加油,提出疫情下的销售新思路;接着又启动了东乐膏春季销售竞赛,把疫情影响降到最低,掀起疫情之后的第一轮销售高潮;再到东乐膏春季销售竞赛第二期以及覆盖到腰痛宁胶囊和北豆根胶囊等企业其他品种,实现了员工能力、团队协作、产品销量提升和企业业绩目标达成。

数据显示,2020年前11个月,颈复康药业集团工业总产值同比增长8.1%,销售回款比去年同期增长10.2%,不仅没有出现下滑,还实现了逆势上扬。在疫情的影响下,能够取得这样的成绩实属难得。

市场营销的发力,保证了企业的生存与发展,而在企业经营其他层面,颈复康药业集团也没有放松!

不管是药品的开发、质量,还是技术、工艺等,颈复康药业集团都在“守正创新,高质量发展”战略的引导下,稳步而快速地推进,重点实施了新型颗粒剂智能化、自动化改造项目、抗感冒系列颗粒剂产品专项升级改造项目、藿香正气水等酊剂系列产品升级改造项目,总投资达6000万元,力争完成企业“十三五”期间提出的将生产车间、设备全部升级改造为智能化、自动化的预定目标,达到国内行业领先水平。

另外,颈复康药业集团还在年中与陕药研究院共建儿童用药工程技术研究中心,布局专业的儿童药物,投入大量人资对颈复康颗粒进行真实世界临床实验研究;开展肾骨胶囊、感冒清热颗粒等品种上市后再评价等项目,真正做到守正创新。

以儿童用药工程技术研究中心的成立为例,其将围绕着儿童常见病、多发病,积极地挖掘开发儿童专用药新品种,满足儿童临床用药需求,促进儿童健康成长。前期,将主要针对“感冒清热颗粒”的儿童用药规格进行开发。“感冒清热颗粒儿童用药规格的开发,作为首个合作项目,必将在双方共同努力及多方优势资源整合下取得良好的前景。”李沈明指出,颈复康药业集团将以此项目合作为契机,探寻儿童药开发的可行之路,并促进企业科研水平、研发队伍建设的提升,进一步实现企业高质量发展。

转眼间,2020年即将过去,在疫情常态化和医药新形势下,颈复康药业集团即将交上一份年度答卷,从这一年企业的战略思考、推进及走过的路径来看,我们有理由相信,这将是一份令人满意的“逆行者答卷”。

内容来源 | 医药资讯地方台

文 | 卢礼强

*声明:本文由入驻新浪医药新闻作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表新浪医药新闻立场。
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