温文尔雅、谦逊而坚定是北京泰德制药股份有限公司总裁孔泰接受新浪医药采访前带给人的第一印象, 而采访中他直率、大方地互动,侃侃而谈地作答,更让人感受到作为一名创新型企业领导人的素养和能力。 同时,不安于现状、勇于挑战的性格,也成就了他不断走向事业巅峰。

孔泰出生于医学世家,1993年临床医学专业毕业后,进入了事业单位,就职医药管理局的人力资源工作。 但是不安于现状、喜欢尝试和探索的热情一直埋藏在他心中,直到1994年底接触到“医药销售”这份职业, 让孔泰毅然放弃了眼前稳定的工作和安逸的生活,选择从外企一名最基层的医药销售做起,挑战自我。勤奋与智慧让孔泰很快从 一名医药销售晋升为大区经理,又先后担任人力资源部高级经理、销售总监、市场总监等职务。

2012年,孔泰选择了离开他熟悉的制药行业,担任世界知名医疗器械公司事业部总经理。不同的经历和体验 总能激发出他自身更多的热情,孔泰说,“和一群志同道合的人一起努力,把一个优秀的公司带到一个高度,更能成就自己的理想。”

而2012年底与泰德制药董事长郑翔玲女士的相遇再次改变了他的职业生涯轨迹。孔泰承认,这次交谈彻底激发了他心底创业的激情。 “郑翔玲女士是特别有领袖魅力、有理想、有感召力的人。和她交流仅40分钟,我就决定了来泰德。”而在制药和医疗器械行业都工作 过的经验,也为他挂帅泰德制药总裁、担负起公司转型的重任打下了坚实的基础。

PART.01向学术推广转型

新官上任三把火”,孔泰刚上任就迈开了一系列改革的步伐——组织架构大调整、业务流程再造、战略业务重塑、绩效考核和奖励机制重新制订、树立企业文化等。当时中国药品市场以两位数快速增长,在华外资药企已达三百多家,外资药品制造商近四百家,国内制药企业多达几千家,竞争不可谓不激烈。“而泰德制药是一家典型的内资型企业,我当时最想做的就是用国际化的标准引领公司变革。”孔泰说。因此泰德制药转型很重要的一个核心就是以国际化合规的模式进行学术化推广。

“最初我们的团队以销售为导向,但医药营销的本质并非以产品为中心,而应以患者治疗为中心。即内部专业人员在治疗理念上接受学术化的培训,与医生进行对等的学术沟通,通过产品的学术推广,改变和改进医生的治疗观念,而非单纯商业推广,使医生能更合理地选择使用药物,更好地解决患者病痛。”

2014年,泰德制药正式创建独立于销售和市场等商业团队之外的医学事务部。这在国内制药行业中开创了学术驱动的先河,就内资制药公司的管理和运营来说,这是一种组织架构和人力资源的创新。

“公司最初面临从销售驱动型向学术驱动型转变的难度很大。在短期内完成是有挑战的,但长远来看,一定是支持企业长期发展必备的条件。”孔泰说,“三、四年过去了,事实证明泰德制药的学术推广转型很成功,面对无论是目前的政策变化、创新要求以及合规要求,我们都做到了未雨绸缪。”

PART.02创新要与国际接轨

孔泰在进入泰德制药之前,有11年跨国制药企业的工作