为什么说合规是药企营销增长的大敌?

 Sun Apr 08 17:55:40 CST 2018 A- A+

经过了去年一整年的两票制带营改增逐步落地,到严打商业贿赂,医药代表备案制等系列组合拳的出炉,看来国家是想从源头开始治理医药流通行业的乱象。

最近我们走访了一些医药圈内人士,他们说现在药企营销越来越难做了,很多人把矛头指向合规,他们认为合规是药企营销增长的大敌,主要理由有以下两点:

1、大幅增加成本,降低决策效率

合规严重阻碍了企业各种决策和市场活动的效率,并且大幅增加了企业成本。而所有成本的抬升最终必然体现在售价上,这是经济学基本原理。

正常医药企业做市场活动决策,如果由BU审批或者市场部审批,3-4个工作日就下来了,但是加上合规,再加上法务部与财务审核,通常会把流程上升到半个月-1个月,而且合规部门的存在就是挑毛病的,如果没毛病如何显示他存在的意义呢?因此即使不做任何事,合规部门存在本身就会创造很多工作量,补充很多数据,这样从形式上企业效率会被严重的阻碍。而且合规部门有编制有人力有预算,本身就会消耗很大的成本。

同时,很多一线的代表和大区经理都在抱怨说,我们还是销售吗?每天都要填大量的表格数据单,快变成数据库录入员了,当然这也是形式合规中必须要完成的事情,牵扯人力,牵扯精力,消耗很多的成本。

2、从另一个角度来说,肯定是不合规营销的效果好,所有效果好的东西必然由很多的擦边球带来。

很多药企,包括跨国药企,他们经常会说自己学术会议的效果好,但事实上基于很多内部爆料,药企学术会议大量造假是行业潜规则,有些参会的甚至都是自己内部的人,然后在会议现场拍照,留下所谓“证据链”。

根本没有多少人参加的学术会议,营销效果为什么会好呢?原因就是很多人通过所谓的形式合规后,把钱通过各种财务手段转移出来给医生发放利益驱动和回扣,然后把这些带金销售获得的销量转移到所谓的学术营销上。所以很多的药企一线部门看不上市场部,因为他们认为那些销量都是他们一线代表做出来的——“你怎么知道开这个会议销量就上升呢?何况很多都在造假,很多都在浪费!”

事实上也是,因为回扣是所有营销中效果最好的,不仅医疗领域,各行各业都一样,因为直接的利益驱动会让整体