2018年医药人还在缺啥?补啥?

来源: 新浪医药新闻  Tue Mar 13 09:30:16 CST 2018 A- A+

作者:蒲大春

2017年,医药人是“开口合规,闭口学术”,一年时间过去了,我们做得怎么样呢?

1、 学术推广活动的基础常识普及。

在外企工作了14年的秦姐,17年做了很多次的医药合规培训。根据她的描述,17年的医药人合规,其实是在普及基础知识的过程。

2、 “照葫芦画瓢”的书面化合规。

其实,2017年的合规就是走在书面化票据的合规,照搬大企业的模子,从合同、报告、活动流程、音响视频资料等方面,属于有样学样的合规过渡期。叫嚣了一年的“学术合规”,实质上乃是中国人缺啥补啥的思想作祟,不断强调,说明很重要但还没有做到。希望2018年学术合规能有新的进展。

3、 政策主导下,企业体系和属性的伪重组与伪创新。

大多数企业的属性划分与重组,都是政策主导作用,且是无法避免的情况下,顺势而为的伪创新。当然,这也给很多服务机构带来了新的商机。

总的来说, 2017年是医药人折腾闹心的一年,有的朋友顺势而为,盆满钵满;有的朋友缩减战线,稳打稳扎;有的朋友,转行(沉默)。一年的时间过去,准备工作基本完毕,接下来会是从生死存亡的战场奔赴到抢夺地盘的战场吗?

2018年,医药学术合规3大趋势

1、 一拨人马,两套战术。

明面上的推广、拜访完全符合规定,出现在医院什么地方、什么时间都让监控后面的眼睛,挑不出任何毛病。在医院是未来的药代,只传递学术信息,不承担销售任务;在院外,是过去的药代,有些事还得继续做。

2、 学术合规增加预算,推广方式越来越多,减少空壳公司。

去年的合规是通过建立更多的空壳营销公司,开更多的会。今年政策老虎的爪子,医药代表备案是一个方面,另一方面就是两票制。从去年取得的成绩来看,息息相关的两手抓,可能会让推广方式越来越多。

3、 大浪淘沙,学术合规的医药代表成为香馍馍。

医药代表备案制执行落地,导致专业学术的医药代表成为稀缺人才。同时,学术推广的培训机构自身水平不断提高,结合时代资源与政策,与时俱进。

最后说一句,猜透制定规则者的企图,比做任何预判都有效。欢迎拍砖。

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