美国OTC市场新动向:感冒患者也能个性化精准营销

 Thu Sep 28 16:33:18 CST 2017 A- A+

可以精确追踪一年中咳嗽、感冒、流感和过敏症状的消费人群的解决方案,有没有让你动心?

9月上旬,IRI(美国信息资源公司)推出了IRI Illness Tracking (IRI疾病跟踪)。这是OTC市场营销上一种全新的解决方案,Illness Tracking可以精确追踪一年中咳嗽、感冒、流感和过敏症状的消费人群,这将助力于OTC产品营销人员和零售商可以通过更好的规划和行动,推动流感季节的业务增长。

IRI Health Care Practice执行副总裁鲍勃·桑德斯(Bob Sanders)表示:“IRI Illness Tracking的推出意味着OTC市场营销需要更多的创新。对于制造商和零售商来说,‘赢在季节’需要更精确,颗粒度更细,更综合的数据和及时的分析。而这些正是IRI Illness Tracking可以提供的。零售商可以运用完善的预测,细致以及整合的数据,在供应链管理,客户参与以及媒体优化等方面去加强努力。”

IRI与Symphony Health合作推出了集成服务IRI Liquid Data®,这是行业领先的技术平台。IRI Illness Tracking将提供最先进的跟踪功能,追踪受呼吸和过敏症状影响的美国人群,帮助企业改善资源配置,实施计划以及帮助这些季节性产品取得更好的投资回报。

究竟IRI Illness Tracking最先进的跟踪技术是什么呢?笔者了解到, IRI的合作伙伴Symphony Health,这家医疗数据分析公司使用的追踪技术为matchback(反向匹配)。反向匹配软件的工作模式是数据代理公司(如Symphony Health)通过向药品福利管理公司PBM(如美国快捷药方公司ExpressScripts)购买处方记录, 数据代理公司通过算法用特定的代码完成病人姓名的替换(PBM仍保留写着病人姓名的原始文件)。近年来,药店中按照处方购买药品的大部分消费者都被分配了一个永久性的数字码。数据代理公司会与同样使用这款软件转化用户数据的网站合作。制药企业付钱,要求网站将两种数据进行匹配,识别出相关信息,并向其发送定制化广告。

IRI Illness Tracking正是通过Symphony Health的匿名疾病发生数据与IRI的销售点和消费者数据相结合,为客户在季节性药物营销上提供更精准,更及时的洞察,以助力于零售商们制定更有效的计划,行动以及测量结果。 IRI Illness Tracking同时是一个综合平台,用户可轻松地从中利用其他IRI解决方案(包括IRI ShopperSights,IRI消费者和购物者洞察优势以及IRI媒体优势)组合洞察。桑德斯补充说:“IRI Illness Tracking通过将所有数据集置于一个平台来推动客户增长。”

*声明:本文由入驻新浪医药新闻作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表新浪医药新闻立场。
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