逸思医疗创始人聂红林:产品技术的创新是企业最强的竞争力

来源: 新浪医药新闻  Wed Jul 04 13:04:04 CST 2018 A- A+

6月24~26日,2017年度中国医药行业最具影响力榜单发布会暨第九届中国(兰州)医药产业发展高峰论坛在甘肃举行。逸思医疗创始人、首席科学家聂红林荣获“2017年度医药行业十大新锐人物”。

在接受新浪医药采访时聂红林表示,国内医疗器械行业已经进入到第二个创业潮的高发期,它最重要的特色就是技术创新、技术引领。产品技术的创新,是企业最强的竞争力。如今国内的高端医疗器械领域需要大量优秀的创新创业型的参与。

Q:聂总您好,恭喜您荣获“十大新锐人物”。逸思医疗科技作为一家成立7年的创新型企业,2017年公司的销售额突破一亿元,成为细分领域增长最快的企业。首先想请您分享一下逸思医疗快速发展得益于哪些关键因素?

聂红林:第一是产品技术的创新。这是我们最强的竞争力来源。

第二,我们注重逸思医疗产品的高端品质,在这方面也做了大量的有意义的工作。“Made in China”在国内一直被认为是一个低端品牌,所以我们注重高端医疗器械高端品质的打造。毫无疑问在大量低端的国产器械这个环境当中,我们是容易异军突起的,也更能够获得国内医学专家群体的认同。

第三,与逸思医疗这种品牌建设有很大的关系。品牌建设它的基础就是企业主动来承担社会责任,所以我们主动对接国家在医疗事业当中的大政方针和相关政策。比方说,“321项目”是我们在积极支持咱们国家前卫生计生委在“大病不出县、分级诊疗以及医联体建设”。我想在这三方面的工作对我们逸思医疗的品牌建设还是起到很重要的作用,也使我们更容易获得市场。

Q:接下来想请您介绍一下,国产医疗器械市场目前的现状是怎样的?

聂红林:中国医疗器械产业,这些年的发展还是有很多的优秀企业成长起来的,但是总体的格局上,“多、小、散漫、差”的格局还是非常明显,大量低端医疗器械企业在市场上运行,中高端的医疗器械领域非常少,只有极少量的一些企业,在打破进口产品垄断方面取得了些许成就。在未来的话,我想还需要有更多致力于技术创新打造高端品牌的国产医疗器械企业更快地成长起来。幸运的是,最近5到10年来有大量的这样的优秀创新创业人才进入到咱们国内的医疗器械的创新创业领域,并逐步成长起来了。

我们逸思医疗也是属于中国医疗器械创新创业潮的第二代创业潮的领军企业,但是在第二代企业当中优秀的企业一定不止我们一家。

Q:刚刚您提到了创新也提到了人才,对于国产医疗器械行业来说,创新现在是很难的,资料显示,医疗器械市场90%是依靠进口,高端医疗器械高达95%是依靠进口。那您认为中国的医疗器械企业应该从哪些方面去努力,来争取尽快打破进口垄断的现象?

聂红林:这个我觉得从两个方面来说。首先在高端的医疗器械领域,国产医疗器械要打破这个进口垄断,我们首先要理解什么是高端医疗器械。所谓高端它一定是技术含量的门槛就比较高,所以这对于中国的医疗器械产业,此前大量抄袭型的企业存在是跟它相背离的。所以,中国医疗器械企业想打破进口垄断,需要企业更多的从技术创新的角度,从技术研发或者原创性研发的角度来做好企业内功,练好内功以后,才有可能去突破高端医疗器械的技术壁垒。

第二个问题就是我们刚刚也讲过,在此前很长的一段历史当中,国产医疗器械被抄袭型的企业把品牌给做坏了,所以很多人尤其是海外也认为“Made in China”的医疗器械一直是低端、低质量、低水平的医疗器械,所以它不会被患者所接受,医学专家更不会接受。国产医疗器械企业要想打破进口垄断,要想获得医生和患者的认可,那么就要在事关患者的生命安全和健康的环节上做好高品质、高质量的产品。

Q:刚刚聊到创新难的问题,国产医疗器械在目前的发展过程中除了创新还有很多的困难,比如,入院也很难,推广上面也很难,您作为一个从业者,作为一个企业家,您的感受是怎样的?

聂红林:国产医疗器械在国内这些年的发展确实碰到了各式各样的问题,您刚才提到的很典型的这两个方面,逸思医疗在成长中也碰到过类似的问题。目前,我认为最重要的还是要让国内的医学专家群体接受国产器械,从专家的角度上接受你的品牌,他才愿意使用你这个产品。

第二个,还在于从机制或者从政策方面能够打破国产医疗器械尤其是优秀国产医疗器械,市场准入的门槛。目前,国内医疗器械进入市场需要经历政府和医院的招投标,此前在政策设置上,对国产医疗器械还存在不公平事件,比如进口品牌有多少钱就能进去,而国产品牌则存在大量的限制。这样会导致很多的企业在招标的过程中,被迫缺离这个市场,还有一个就是要求对国产医疗器械的价格定标,这样反而是鼓励了大量的低端医疗器械进行投标,而致力于技术创新、高端品质这样创新型企业,他们因为投入相当多,第二个结果反而导致这些企业产品的成本相对较高,在招标的过程中失去了竞争优势。但是这两年来,通过我们企业界大量的呼吁,政府也充分意识到这个政策设置上存在的问题,国家前卫生计生委和相关的政府部门对于医疗器械的招投标作了大量的修订完善。我们也在这个环节当中,属于改革后好政策的受益者。

Q:刚才您提到国产医疗器械首先应该让专家去接受,其实这点做起来挺难的,因为现在进口医疗器械已经垄断那么长的时间,质量也有保证,那我们国产医疗器械需要在哪些方面努力,去做到这一点呢?

聂红林:这个问题提的非常好,我想企业快速发展的过程中,也该运用你刚才提出的问题和我的答案。国产医疗器械你要想获得专家快速认同,毫无疑问就是需要跟专家增加互动,但是怎么样互动?这个很关键,中国在微创医疗器械领域现在正处在一个发展的黄金期,大概三分之一到四分之一这个阶段。

在这个阶段,一方面中国的一些领袖级的医院,它的医学技术有微创技术发展的非常棒,已经达到了跟欧洲或者是美国这种水平相当的技术。但是同时,中国还有大量的地县级医院,他们还没有推广普及微创外科技术,所以我们在这个市场推广的过程当中就主动担起社会责任,主动来推动中国的微创技术的推广,并且主动与中国领袖级的医学专家去搭建、推荐微创公司的平台,那这样的方式,你会发现我们在国内最顶级的一些学术会议上大量地现身,也有大量医学专家和逸思医疗来共同开展合作,把这个微创技术快速的推广,像县级医院,通过这种方式,通过我们举办大量的活动,这就让更多专家认识到逸思医疗这样一家有社会责任感的企业。

Q:政府机构在医疗器械的审批方面已经做出了一些改进,您认为政府以及企业本身还可以从哪些方面去努力,去促进国产医疗器械市场发展?

聂红林:国内的医疗器械领域发展,我们认为企业需要承担社会责任,打造高端的品质,并且注重技术创新,那么就能在国内医疗器械市场占有一席之地。但是对于整个中国医疗器械产业来讲,在目前的战略机遇期,国产医疗器械已经成为整个产业当中的佼佼者、优秀者们也应该放眼世界,放眼全球的医疗器械市场,我们知道全球的医疗器械70%是集中在发达国家。中国“一带一路”倡议给中国的医疗器械产业也打开了一扇走向世界的大门,所以我认为在节后会有大量有全球格局的企业家考虑走向国际市场,包括我们逸思医疗在内,我们也在规划结合国家的“一带一路”倡议怎么样去搭建跨国间的知识技术的交流与合作,而我们也希望以后能够获得国家相关部门的支持,能够帮助我们医疗器械领域的一些企业联盟,或者是行业组织,搭建这种合适的政府组织能够帮我们把中国优秀的医疗器械企业带出去,以我们先进的医学技术推动“一带一路”沿线国家,能够帮助“一带一路”国家的医学技术成长的同时,也能够帮助中国的医疗器械顺利的走向沿线国家。

Q:您多次提到人才、医学专家,那您认为咱们的国家还有企业应该增加一些什么措施来吸引一些高端医学人才回国为国产医疗器械市场尽一份力?

聂红林:中国的经济正在高速发展,中国的经济水平也在快速的回升,人民群众对于健康的需求也是不断的高涨,所以在这样一个大环境下,我相信无论任何领域,包括医疗领域的先进人才,回国施展身手的一次大的机遇。当然,这些年来医疗器械其是得到了长足的发展,下一步我们说医疗器械已经进入到第二个创业潮的高发期,那么医疗器械第二个创业潮它最重要的特色就是技术创新、技术引领。尤其是从原来的跟跑到有可能要走向引潮的这个阶段,对于那些在国外已经掌握了先进技术的医疗领域的优秀人才来讲,是一个绝佳的参与国家医学技术、医疗器械的好时机。

Q:好的,谢谢您接受我们的采访。

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