4大杀器冲击 药企或崩溃

来源: 赛柏蓝  Wed Mar 07 09:56:51 CST 2018 A- A+

注意:医药行业的定时炸弹,马上要炸了!除此之外,还有3样大杀器!

▍屠龙大砍刀:食药监总局可能有变

这几天北京开会,全体会议通过《中共中央关于深化党和国家机构改革的决定》。其中关于“深化行政执法体制改革”的内容,引发了诸多关于食药监总局的猜测。

假设这事儿是真的,想想看结果会怎样?当然是360度无死角,以“史上最严”的N次方来监管医药行业!说不定正式稿的药代备案制,就将很快发布。

如果过几天官宣,新的监管部门成立, 医药人必须要紧张起来了。按照规律,即使一个公司新上任个经理,都要“杀个业务员祭天”!更何况国家级的监管部门。

小心点,别撞刀口上了!

▍ 连环火箭炮:医药代理商被五花大绑,不转型死的快

个人代理几十个药品,靠关系做医院,现在爽不爽?前几天碰到一位,未曾开口先摇头“这日子过得真憋屈!”问他什么感觉,他说,就像被五花大绑的大闸蟹,怎么干都不得劲。

配送费太高,药企高开、票不好凑,钱不敢送,代表有点动摇……听他诉苦半天,问:为啥不走学术推广?这位撇撇嘴——“那都是大药企的障眼法,我们玩不转,再说也来不及了。”

怎么来不及?眼看被轰死了,转型完蛋的更快!

▍高爆定炸弹:招商型药企,被税务瓮中抓现行

招商型药企现在最危险。给省区业务员一堆任务,派出去,临行前叮嘱:好好干,想混就滚!

两票制一推行,药企必须高开,代理商的票源是个大麻烦。好吧,这些省区业务员到市场上,想尽一切办法招代理商,只要能走货,其他根本顾不上了。票的问题?交给公司处理吧!

前一段,有位个人代理商告诉笔者,准备自己开个CSO公司来弄票,听着替药企捏把汗——定时炸弹。这种票让税务查到了,那是一抓一个准!

最可怕的是,在销量压力下,代理商能一路糊弄到头。可悲的是,药企被查了,老板还不知道咋回事。

▍利润抽水机:药企快成木乃伊了

现在的医院就像一部利润抽水机,本来省标已经参考周边三省最低价了,但是到了医院,还得再谈谈价格。甚至在医院之前,已经有地市议价、医联体议价。

药企那叫一个心疼的,砍得都是净利润。空间这么小,药代要发工资、医生要联络,钱从哪来?

曾有位药企高层告诉笔者,他们一个产品中标价的一半,都被医院、药代、医生给拿走了,除去生产成本,企业的利润几乎可以忽略不计。忙活半天,看着企业外表光鲜,利润真没多少!

二次议价、高成本营销,能把药企利润抽干,制成标本——木乃伊。

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