大并购时代 谁动了药店联盟的奶酪?

来源:医药观察家网  Fri Oct 27 10:32:34 CST 2017 A- A+

自2005年我国第一家药店采购联盟PTO在深圳成立以来,药店联盟不断涌现,目前以省为单位的药店联盟更是遍布全国。但2016年迎来以资本介入为主的药店整合新时代,联盟存在的价值逐渐受到质疑。

是退出历史的舞台?还是抓住资本的尾巴继续前行?

被削弱的联采价值

事实上,药店联盟在成立之初便被赋予的一大使命,就是利用规模的优势为中小连锁药房的药品采购降低成本,提高对上游供货商的议价能力。

有数据显示,2014年我国共有19家省级药店联盟,进行了65次联合采购,联合采购的商品零售额近30亿元。其中,有23.08%是直接面向工业采购,这在很大程度上减少了中间的流通环节。

然而,随着2015年几大连锁药店巨头的上市,药店行业逐渐被资本包围,在上市连锁药店的跑马圈地之下,市场集中度趋向高度集中。中小规模的连锁药店陆续被吞并,这也就意味着以联采降低成本的需求大范围地消失了。

与此同时,联采模式本身具有的采易难销这一问题,也让不少会员药店失去了对药店联盟的信心。会员药店信心满满地推出自己的优势品种,获得的购货量却总是差强人意。

在这样的背景之下,可以说药店联盟所具有的联采价值正在逐渐被削弱。

资本让联盟翻身?

在现阶段,如果说在资本浪潮下进行的大肆并购给中小连锁药店带来了恐慌,不如说他们更渴望拥抱资本,实现企业的上市升级。然而现实是,中小连锁本身的实力并不足以驾驭资本。

如此一来,拥有较强的资源整合能力的药店似乎能在资本市场上重新获得话语权。

有观点提出,药店联盟在进行有效的资源整合之后,可逐步发展成股份制企业,把盘子做大后再引进风险投资,最终达到上市的目的。此种做法在药店联盟界褒贬不一,但在营销运作之外进入资本市场无疑是大部分药店联盟的必经之路。

据相关报道,目前两家全国性药店联盟之一的中盟就有参与资本运作的规划。一方面,与基金公司合作,投资工业企业。另一方面,直接参股品牌工业企业,协助工业上市。

毋容置疑,借助资本的力量,连锁药店将得以壮大,但拥有核心竞争力才是企业生存的根本。有业内人士提出连锁药店还需关注如何对自己的品牌形象进行专业化建设,而药店联盟则可提供帮助。

依托资本对药店行业的追捧,风投可将资源联合起来,解决过去的资金有限问题,打造一个统一的药店品牌。

以产品为核心的新变化

诸如联采这种需求的变化给药品联盟带来的冲击不言而喻,不思变的联盟就等于坐以待毙。面对新形势,联盟要做的就是挖掘新的需求,其中一个正被探索的方向就是将过往以产品为主的模式变为以服务为主,而产品最终变为其中的纽带。

某些药店联盟过去的定位是联合多家品牌制药企业打造贴牌品种,目前也在积极往品牌服务业转变,也即是所谓的“做品牌工业的服务运营商”。

也有分析认为,药店联盟未来的发展方向除了积极向品牌药企靠拢外,还将探索药店合作的新模式。譬如细分出不同的平台来为会员药店提供诸如药学服务、品类优化、终端营销等不同的服务。

值得注意的一点是,有业内人士提醒,联盟与公司的定位在未来可能会变得模糊,要注意界线的分割。联盟作为资源整合的平台,具有公共属性,过分注重利益的获取将会失去联盟存在的本意。

内容来源:医药地方台

作者:川柏

*声明:本文由入驻新浪医药新闻作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表新浪医药新闻立场。
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