盘点湘军6龙头经营秘术

来源: 21世纪药店  作者: 朱绍辉  Fri May 25 10:50:24 CST 2018 A- A+

湖南,一个区位环境、经济发展、医药背景等均不占优的内陆省份,却孕育了两大上市巨头及一众标杆连锁。她不仅是平价药房发源地、高毛利模式的推动者,更拥有包括直营、加盟以及自由连锁等多种发展模式,先进的经营理念、活跃的业态为业内所称道。

数据显示,湖南省共有连锁企业130家,共有零售药店19909家,同比增长5%。而提起赫赫有名的“药店湘军”,你想到的是?

是益丰的精细化?诺舟的教练式专业化?怀仁的多元化?还是养天和、楚济堂的加盟管理模式?

通过2018主流连锁走访·湖南站,我们精选了6家极具代表性的标杆企业,对他们的经营发展之道来了一次大起底。具体来看看全国扩张型代表益丰药房和养天和大药房、区域深耕型代表怀仁大健康和恒康大药房、特色创新型代表九芝堂和千金大药房未来都有哪些规划和“打法”。

全国扩张型

益丰药房“抢占”更多区域市场

在益丰药房发布的2017年年度报告中,无论是门店的拓展还是销售,益丰药房都保持了良好的增长势头。其中,营业收入超过48亿元,较2016年同比增长28.76%;门店总数在报告期内为2059家,同比增加524家。

益丰药房董事会秘书王付国向记者表示,益丰药房规模与业绩的全面飙升,离不开两大客观环境:医药零售市场巨大的发展空间以及国家医药卫生体制改革为医药零售企业带来新的发展机遇。与此同时,益丰的精细化运营依然发挥着重要的作用。

据了解,益丰药房首先持续坚持区域聚焦战略,兼顾市场广度的同时,注重区域市场的精耕细作和门店网络的密集布局,突显区域竞争优势。在已有老店的基础上,推进专业服务蓝海战略、商品精品战略、营运系统优化以及人才和文化系统建设“四项基本功”的打造,不断深化精细化运营。

此外,为了顺应国家医改政策、互联网技术发展以及药品零售行业发展的特点,益丰药房还推进“承接医院处方外流模式、医药电商模式、大健康药房模式”三大经营模式的创新,以新零售姿态为企业注入新的活力,打开未来发展的新空间。