这一年药店间的“厮杀”与“合作”开始有了套路

来源: 21世纪药店  作者: 朱绍辉 黄凤玲  Thu Dec 28 12:16:14 CST 2017 A- A+

在即将过去的2017年,竞争与合作成为业界在每个场合必谈的两个关键词。但无论是资本风暴,还是平台角力,对于参与其中的企业而言,既有竞争也有合作,融合,竞争已经成为行业常态,这反映了在当前纷繁的行业发展态势中,企业对未来乐观、谨慎、探索的态度。这在资本、平台、电商等领域可见一斑:资本不断转变成策略,股权投资、平台化运作正成为趋势,平台联盟服务则更“接地气”,电商则从全产业链突破。

竞合•资本

并购风暴吹袭,整合模式多样

2017年即将结束,在资本的带动下,药店圈竞争愈加激烈,合作更为频繁。与早两年上市连锁一枝独秀的整合方式所不同,随着投资机构对药品零售市场兴趣的不断提升,及各区域连锁企业登陆资本市场的决心,行业内的资本竞合模式,开始迈入百花齐放的时期。

从散装布局到重点整合

自2014年以云南鸿翔一心堂、湖南老百姓、湖南益丰为首的三大连锁陆续登陆主板市场以来,借助资本力量大范围实行兼并收购,已经成为行业必然趋势。经过时间的洗礼,这种整合开始逐步走向区域集中化。

以云南鸿翔一心堂为例,在2017年,一心堂就重点整合川渝地区连锁,使其势力范围在云南与川渝地区,拥有更为扎实的基础。这种资本大戏在老百姓与益丰也不断上演。如老百姓就进一步夯实在西北与华中区域的市场优势,而益丰则在湖南、江苏、湖北等地加速新店建设和药店并购步伐。

相对于这三家上市连锁,作为2017年度新上市的大参林整合范围显得相对分散。相关资料显示,大参林先后与江苏百佳惠瑞丰、贵州一树、内蒙古惠丰堂、江西南昌众康、江西赣州华尔康、河南许昌保元堂、河南安阳千年健等多家医药连锁企业达成战略合作,开启大参林跨区域市场整合的路径。

显然,与早两年上市企业全国范围内大规模收购零售药房不同,四大连锁在2017年虽然仍然“买买买”,但其兼并路径已经呈现差异趋势,后来者依然在走“多区域、分散网点”策略,先行者则更多采取“少区域、高密度网点”的布点模式。

股权收购逐渐成为主流

值得注意的是,虽然四大上市企业并购不停,但与之前相比,市场整合方式也开始发生转变,最为明显的趋势,是各企业从全资收购向股权控制过渡,以降低整合的难度与成本压力。

以大参林为例,其与上述各区域连锁药店的合作模式均是采用增资控股的方式,通过小量控股,探索大参林在跨区域整合的新方向。而老百姓在江苏与甘肃市场整合的过程中,也采用类似模式,通过控股甘肃惠仁堂、扬州百姓缘、江苏新普泽等区域龙头,进而吸纳当地其他中小连锁,快速占领市场。

此外,包括甘肃众友、贵州正和祥等规划上市的区域龙头,也以股权吸引中小连锁加入整合之列,最终实现抱团取暖,实现快速提升市场占有率与销售增长的目的。

可以说,兼并收购行为已成为市场常态,各企业在整合的过程中开始变得更为理性、谨慎,且考虑到连锁并购溢价的快速增长、市场整合成本的持续上升,采取较低成本的股权置换、增资控股方式,正逐步成为行业兼并整合的新趋势。

多方势力介入,豪客依然不断

当然,在药品零售市场大整合的过程中,业内依然不乏一掷千金的豪购行为。就在12月初,山东立健便豪掷1.26亿元收购山东淄博众康,成为行业热点新闻。

这当然离不开上游工业的介入。2017年初,天士力控股集团出资成立的“天士力大健康产业基金”出资投入甘肃众友健康和山东立健等区域龙头企业,上游生产企业可以说是协助零售终端整合市场,促进企业快速提升市场集中度的新生力量。

同时,以华泰系、高瓴系为主的投资机构,也开始不断寻找优质中小连锁。其中,华泰系集中火力投资浙江、湖南、江苏、安徽等华东、华中地区的百强连锁。高瓴资本的投资则相对发散,其在今年8月通过旗下的高济医疗与四川东升医药、重庆万和药房、成都华杏大药房、北京康佰馨大药房达成合作,开始布局之旅。

除此之外,零售药店资源整合平台也开始获得资本关注。例如近期获得联想控股旗下弘毅投资领投,获得数十亿元B轮融资的全亿健康,在2017年就收编常州恒泰、常州中诚、温州一正、温州叶同仁、廊坊一笑堂、成都芙蓉大药房、成都乐源堂等一众区域连锁,一举成为行业整合的重要力量。

可以预测,在药品零售市场有可能成为医药分业获益者,投资机构持续看好这一领域的背景下,未来将有越来越多热钱投入这一市场。但热钱的大幅投入对于行业而言到底是好是坏,是否会形成行业泡沫,仍有待观察。

竞合•电商

突破界限,寻找电商蓝海

在竞争激烈环境、行业整合的大趋势下,传统行业与新零售的边界已不再分明,在这样一个需要创新、远见和魄力的时代,越来越多的连锁药店愿意借助电商的力量突破界限,推动企业与行业的进步。

跨界

由于互联网的发展,借助技术来实现不同领域“跨界”已不是难事,因此,在医药电商的基础上,满足消费者大健康需求的一条龙服务逐渐成为可能。

“医药电商是连锁药店躲不过的革命。”云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司董事长阮鸿献表示,为了迎接电商时代的到来,一心堂需要“全渠道合作”的创新思路,除了销售渠道,还包括价值链整合以及物流体系的整合。

一心堂根据企业的布点密集,当地超市不发达等现状,推出了以生鲜为突破口的“一心到家”,打造“区域网上沃尔玛”。

全渠道

马云提出新零售概念后,引发业界广泛讨论。其中,全渠道就是新零售最明显的特征之一。越来越多的连锁药店也开始往全渠道模式发展,通过结合线上电商与线下门店的销售网络,打造一站式“医+药”O2O服务体系,深度挖掘用户需求,增强供应链与物流能力,提供个性化医疗服务。

以云南健之佳健康连锁店股份有限公司为例,其通过自营连锁门店实现药品、便利品和医疗器械的零售,为消费者提供健康、专业和便利的服务。此外,公司通过官网商城、电商平台旗舰店、微信公众号及手机移动端等多渠道发展电商业务,同时探索和发展O2O业务模式。

最后一公里

国家在年初发文支持“网订店取”“网订店送”等新型配送方式,使得越来越多的互联网巨头涉足医药O2O领域。

在讲究“融合”的行业大势中,单纯的医药B2C、O2O逐渐成为过去。除快方送药、叮当快药、阿里健康外,多家连锁药店也在巩固现有电商业务外,借助自建或合作等不同渠道,探索医药O2O可行路径。

例如今年8月,1药网与九州通达成战略合作,双方将在采购渠道、互联网联合营销、物流配送等方面进行合作;在“双11”当天,泉源堂依靠中国医药O2O先锋联盟产生的订单量占线下门店营业收入的近40%。

不过,由于物流成本高企、客户需求相对低频、盈利模式不明朗等因素,业内人士对未来几年的医药O2O发展前景依然看低,盈利更是遥遥无期。

毫无疑问,医药电商经过十多年发展,行业气候已经形成,业内人士逐渐从围观者转变成参与者甚至变革者。但不少的电商模式只是把实体店的商品搬到线上,换个形式销售而已,同质化严重,也没有回归到提供专业药学服务的本质上来。如何“培养消费者网上购药的习惯”,以及“回归医药本质道路上”,然后在此基础上找到适合自身的盈利模式,将成为行业急需解决的问题。

竞合•平台

探索思变,平台纵横捭阖的路径

竞合时代,比拼的就是平台实力。在药店圈里,大大小小的平台、联盟不计其数,功能也各有侧重。在2017年,受到行业政策等宏观环境的影响,加上资本风暴、消费者新需求不断变化、成本高企等现状,这些平台也不断探索思变,加快顺应新零售时代的趋势变化。

中国药店管理学院:落子“双平台、双核心”

中国药店管理学院自2010年成立以来,其市场品牌力、影响力和凝聚力在行业中日益凸显。

2017年,中国药店管理学院完成了“省级分院16~18家”的目标,且新成立了4个专业委员会,吸纳了一批具有较大影响力的企业与专业人士;还举办了包括纪念李时珍诞辰500周年启动大会系列活动、广东2017年“十佳百优”执业药师评选等一系列的品牌活动,提升了学院的品牌价值。

为了应对行业未来的发展需要,中国药店管理学院将实行“双平台、双核心”战略,以工商融合互动,创造全新的价值。除了不断优化、完善平台功能外,还将进一步搭建品种与资本合作平台,并全面推进中药金品工程、慢病管理等项目,办好精品中医馆百家论坛、中国药店管理峰会等专业会议。

亿元连锁药店俱乐部:“不一样的行业组织”

新近成立的亿元连锁药店俱乐部(亿连锁)被业界称为目前行业最具优势和实力的新平台,这个目前拥有47家区域龙头连锁会员、总规模达到211亿元、门店数12000多家的新平台,以创新思维打造“不一样的行业组织”已成为其重要目标。

为了达到这个目标,亿连锁首先将塑造一个“紧密型、封闭型和学习型”的独具特色的药店新平台;同时实行严格的入会审批制度和严厉的退会机制,保障会员质量,打造中国药店第二军团;将重点推动实体公司运作,提升平台运营效率。

特格尔联盟:探索新业态走在前列

作为目前拥有会员企业882家,联盟药店逾30000家,年销售额超260亿元药店联采分销组织平台,特格尔最近几年一直在探索新的发展业态,为会员企业提供更多的健康服务。

2017年,其继续夯实产品输出、管理输出、健康服务三大核心职能,并打造全科产品平台、平价采购平台、联合品牌平台等七大平台。特别是特格尔健康生活馆,将通过产业园总部辐射全国,联合全国联盟会员企业,形成“1+30+300+M”的特格尔健康中国布局,打造覆盖全国城区的“15分钟一站式健康服务圈”,构建云医健康服务体系。

中国医药O2O先锋联盟:摸索中前行

甘肃德生堂、新疆百草堂、康爱多等65家连锁药店与阿里健康在去年5月联合成立中国医药O2O先锋联盟,在2017年也试图为未来医药O2O发展重新定义。

虽然联盟的定位和目标对于行业来说颇具创新性和吸引力,但由于行业的特殊性以及市场的需求等问题,行业对医药O2O的探索一直都处于摸索阶段,并没有太多亮点和突破。即便今年双十一联盟获得了阶段性收获,但模式依然缺乏可复制性。相信在未来相当长一段时间里,摸索前行依然是其常规动作。

金百合药店联盟:易名后的思索

金百合是国内成立相对比较早的药店联盟,近年来也发生了一些新的变化。比如,名字已经没有“单体”两字,这一定程度上反映了当前联盟发展环境的变更。

2017年,金百合为会员设立了 “爱心互助资金”,提高会员“幸福感”;还成立金百合医疗联盟,提供更具针对性的服务,这都显示了老联盟在新形势的推动下,创新、破与立的努力。

收藏
扫描二维码,关注新浪医药(sinayiyao)公众号
360°纵览医药全局,365天放送新闻时事医药资讯轻松一览
精彩不容错过。
文章评论
药店

药店

立足药店,提供丰富的政策、市场、管理、产品等信息

印象笔记
有道云笔记
微信
二维码
意见反馈