药店人 你的2017还好吗?

来源: 21世纪药店  作者: 张宾  Tue Dec 26 14:44:40 CST 2017 A- A+

当新年的钟声即将响起,我们总是习惯性地掉头回望,回忆2017年里值得牵挂的人和事,当然,包括我们所从事的行业,我们所服务的企业。在药品零售行业的发展史上,2017年应该隆重记下浓浓一笔。

或许2017年所走过的日子不是最精彩,但一定是最难忘。2017年岁月车轮在我们心里留下的轨迹要比往年深得多,经过的道路高低起伏,历历在目,仿如昨天。这一年,政策环境和市场环境都发生了巨变,像不可阻挡的钱塘江大潮汹涌而来,裹挟着每个企业身不由己前行。

不是没有人犹豫,不是没有人观望,但终于发现——大势不可逆转,唯有顺势而为。不过顺势不易,浪有大小,潮有明暗,如何抉择与应对,关系到将来的成败。这不是一次常规的品类调整,也不是一场促销的主题更换,而是从“以商品为中心”到“以消费者为中心”的根本性变革,适者才能生存。

大变带来了大挑战与大机会,借力于资本,医药工商巨头纵横捭阖,区域连锁抱团图强,相对稳定多年的竞争格局开始分裂、重构。“不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时”,医药新零售时代的到来,谁都要面对重新定位的难题,谁都要把心态归零。

毫无疑问,2017年是药店的大考之年,仿制药一致性评价、药品流通领域整治、二票制、飞检等,无一不对药店影响重大。特别是占药店大多数的中小连锁和单体药店,严峻的考验既有来自上市连锁和区域龙头的高速“扩军”,又有来自品牌药企与大连锁合作导致的资源“危机”,还有电商的不断“蚕食”……

有时候,方向正确不代表一定能到达目标。创新与专业,是药店赢得未来的两把金钥匙,可是如何用好这两把金钥匙,打开顾客的心门,要看各自功力的高低。至少药店的表现是积极的,DTP药房、慢病管理、中医馆等新兴业态纷纷争奇斗艳,更多的药店合作组织接连诞生,希望始终没有被放弃。

2017年对于药店行业来说是推陈出新的一年,是转型升级的一年,更是愤发图强的一年,由于2017年的大考意义,经验和教训弥足珍贵。

作为“药店圈最佳媒体平台”,我们依然遵循我们的价值观和标准。既然2017年是大考之年,就要用大考的眼光来审视:这次史无前例的大考有哪些重点和难点?药店的集体表现是否及格?有哪些案例值得分析?……

接下来让我们通过十个关键词总结2017年医药行业的发展与变化。

零差率

“两票制”、“营改增”、“零差率”、“新医保目录”以及“三明模式”等新的医院招投标政策等一系列国家政策的落地,给医药行业的整体格局带来来巨大的冲击。

首先是几大医药商业巨头跑马圈地,发展的风生水起,而大量的中小医药商业则出现了倒闭的风险,更大量的医药自然人面临生存问题;

其次,大量的中小医药工业,特别是没有自营队伍,产品缺乏特色的,生存更加困难,部分在医院市场失去份额的希望在零售市场捡回来,于是处方药院外销售又成为行业的热点;

第三,医院零加成的执行,造成了医院药品的零售价低于药店零售价这样一个新的局面,特别是外企的高端产品更是如此,医院价格远远低于零售市场,这是过去从来没有发生过的。

飞检

“GMP”“GSP”飞行检查已经成为常态,日常督查、飞行检查、跟踪检查、平行检查、交叉检查…… 据不完全统计,2017年药监系统的处罚量创造了历史最高纪录。

药品监管部门的监督检查形式越来越多,监督管理越来越严格,现场整改、责令整改、收回 GSP/GMP、撤销GSP、不予通过认证、吊销许可证、立案调查,移送公安机关,一系列的监管措施让企业胆战心惊。

药品网售

医药互联网发展遭遇政策瓶颈,特别是行业一直期盼的“网售处方药”的放开始终无法解决。

2017年11月14日国家食品药品监督总局发布的《网络药品经营监督办法(征求意见稿)》更是给医药互联网的发展套上了紧箍咒。

中药饮片

传统中药饮片和现代中药饮片(包括各种精细粉、破壁粉、冻干粉)、配方颗粒逐步开始进入主流市场,远高于行业涨幅。

根据国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所数据显示,截止2017年9月,中药饮片的规模为1647亿元,同比增幅为21.2%,利润规模为115亿元,同比增幅为21.5%。这个增幅速度是全行业所有子行业中最高的,远高于全行业的同比增幅。

集中度

药店连锁化和行业集中度有了实质性突破。当前药店连锁化率已经逼近60%。已经出现国大药房、一心堂、老百姓、益丰、海王星辰等5家全国性连锁药店,加上雄踞华南的大参林和扎根西南的健之佳,七大连锁逐鹿天下的局面已经形成。

与此同时各种资本(工业资本、PE、VC、民间资本)依然还对零售市场跃跃欲试,其中部分资本市场耳熟能详的资本大鳄已经深入其中,相信接下来的行业集中度会进一步提高。值得注意的是,11月30日,国大药房出让40%股权引入国际战略投资者沃博联更是给行业的发展带来了新的变数。(沃博联是由美国最大和欧洲最大的两家连锁药店合并而成,拥有23万家药店)

控销

控销模式遭遇发展瓶颈。以“三控”为核心的控销模式发展遇到了巨大的挑战,大部分盲目进入控销模式的中小企业已经面临进退两难的困境,而几家传统的大控销企业的发展同样面临增长乏力和转型的压力。

“神药”广告

药品广告炒作营销模式遭遇社会广泛质疑。伴随“莎普爱思”和“曹清华胶囊”被网络媒体质疑后的官方表态,在传统媒体进行广告轰炸的营销模式是否能够继续走下去,成为一个新的课题。

DTP药房

伴随国家医改政策的深入,很多在医院销售出现瓶颈或者产品不在医保目录的工业把眼光放到了零售市场,于是DTP药房在今年成为市场的新宠,品牌工业和品牌连锁的强强合作更是加速了此模式的进一步的被关注的程度,但真正能够很好落地的案例目前还鲜有所闻。

慢病养生

慢病管理的深入促进慢病用药和保健品的发展进入快车道。今年大多数连锁纷纷打造慢病生活馆、中药养生馆,将慢病管理和养生保健纳入其中。如今药店销售品类中,慢病用药、中药养生产品、保健品成为增幅最快的一部分。

家用医械

家用医疗器械快步进入药店渠道,如今已经成为新的利润增长点。药店渠道销售医疗器械已经从简单的血压计、计生用品向家用医疗器械大品类和家用护理器械两大方向转换。如家用制氧机、空气净化器等中型家用医疗器械和用于痔疮患者护理的家用器械在药店渠道的拓展。

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