复盘全亿的整合轨迹 冲击四大上市连锁

来源: 药店经理人  作者: 夕语  Mon Nov 13 11:02:13 CST 2017 A- A+

一举拿下60亿药店市场,这家药店马上就要和四大上市连锁药店一决高下了!

60亿!逼近四大上市连锁

随着我国居民健康意识的增强,药店圈早已是众多资本家看中对象。

诚然四大上市连锁已占据先天优势,但在一浪高过一浪的连锁药店竞购大战中,苏州全亿健康药房连锁有限公司无疑是斜刺里杀出的一匹黑马,甫一亮相,即携几十亿融资整合出近60亿的连锁销售规模。

上月底,四大上市连锁药店第三季度报告显示,截止于2017年9月30日,一心堂实现营业总收入560,239.64万元;老百姓实现营业收入 525,877 万元;益丰实现营业收入341898.92万元;大参林实现营业收入529,9396,522.65元。

9个月,四大上市连锁药店的营业额还不足60亿。全亿整合出60亿,这个规模已逼近四大上市连锁药店了。

收龙头,扩张迅速

复盘全亿的整合轨迹,从一开始即明确了总体思路:坚持收购区域优秀龙头连锁,谋求市场占有率提升。这样做的意义不言而喻,一是可充分发挥协同效应、规模效应;二是管理难度小,解决管理瓶颈,“集中优势兵力去打歼灭战”。

常州是横空出世的全亿的第一块根据地,先是收购了常州最大的连锁恒泰,在全力投入改造提升一年多之后,恒泰销售规模提升了30%,利润翻番。在此基础上,全亿乘胜收购常州第二大连锁中诚及几家小连锁,迅速在常州占据最大的市场份额。

常州模式是全亿成功的第一役,据此成了其整合外地市场的复制模本,也成了后来优秀标的愿意选择全亿合作的成功示范。

并由此形成了全亿的几个并购原则:

1、进入一个城市就要成为最强者,否则就不进。所以在收购时更加重视标的在一个城市中的布局集中度和竞争力,并不是惟规模是取,因此放弃了一些规模较大但区域分散即在大部分布局都没有龙头优势的标的企业。

2、避开正面的竞争,即便在目标省级市场,对已形成较强竞争力的龙头企业的地市,目前也不会进入。10月30日签约收购了成都的三家连锁,则是由于成都没有龙头连锁,市场零散,存有很大的整合机会。

吞下四川五家连锁,将与一心堂一决高下

近日,在全亿健康获得数十亿元的B轮融资后,马上就整合了四川5家连锁药店。

在签约仪式上,其CEO杨建国表示,全亿将以江苏、浙江以及四川连锁药店的整合为根基,继续收购整合区域连锁龙头,同时通过精细化管理提升利润空间,建立一个具有区域定价权、集中采购和管理优势的连锁药店企业,并进一步向全国布局,最终建立起一个拥有良好治理结构、优秀管理能力、区域深耕的全国性连锁药店上市公司。

可见,全亿在四川将有进一步的行动。

然而,在四川除了众多小散乱的连锁、单体药店外,一心堂也是其中一员。据了解,目前一心堂5,009家门店,其中云南3,163家、广西515 家、四川581家、山西222家、贵州162家、海南183家、重庆157家、其他省份及直辖市26家。

5,009家门店四川581家,成为一心堂门店数第二多的省。如果全亿在四川高速发展,四川作为一心堂主要阵地之一,难免会“与之一战”。

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