48个药品单品冲进10亿元行列

来源: 药店经理人  作者: 天宝  Fri Oct 27 10:16:18 CST 2017 A- A+

你的药店不赚钱的最大原因,很可能是因为缺少一些超10亿元的单品。

药店里,这48个药品单品冲进10亿元行列

10月26日,新康界发布的一组统计数据映入小编眼帘---原以为,只有阿胶、阿莫西林、六味地黄丸等,这样声名远扬的药品才是药店最赚钱的单品,看完统计数据才知道,布洛芬、舒筋健腰丸、鸿茅药酒、恩替卡韦等,早已成为零售药店里年销售超10亿元的单品。而且,至2017年初,这样超10亿级的单品数量,竟然达到了48个之多。

根据其统计,2012年,零售药店销售额超10亿元的单品有28个。而到了2016年底,这一数字变为了48个,几乎快翻了一倍。

注:红色标注为4年内新增销售额超10亿元品种

数据来源:中康CMH

看完这48种药品,有药店人士坦言:“终于明白为啥我们的药店不赚钱,甚至还赔钱,因为我们很少研究市场上哪些药品受顾客信赖和欢迎。”很显然,这48种药品,从侧面反映出我国居民平均健康水平,他们生病(多种疾病)时都需要哪些药,又会从零售药店买什么药。

保健品销售额增长停滞不前

实际上,随着人口老龄化的加剧,慢病群体逐渐增多,而与需求相应的慢病药品品类也不断增加。如糖尿病用药门冬胰岛素、重组人胰岛素,4年内即冲进10亿元行列。

一个值得注意的问题是,近年来,随着医药电商的发展,零售药店保健品市场没有以前那么火爆了。这其中的原因有,保健品不同于OTC药品,顾客不着急吃了治病,而是作为长期保健服用。相比于网上药品经常打折促销,免费邮寄到家,零售药店不具备优势。且逐年上涨的房租、人力成本,使得零售药店不可能这样做。

这就导致了零售药店的保健品销售额停滞不前,甚至,一些地方的连锁药店反应,其保健品年销售额比去年少了三分之一。

而中康研究院的统计数字更直观的显示这一现象:2015年,全国零售药店保健品销售额为323亿元,到了2016年,这一数字只增长到330亿元。过去几年,动不动十几亿的增长开始一去不复返了。

处方药销售即将赶超OTC

不过,有一个好现象是,零售药店的处方药销售额将要赶超OTC药品。

中康研究院给出的数字显示,2016年,零售药店处方药销售总额为1196亿元,OTC药品为1251亿元。而结合已有的数据预计,2017年,零售药店处方药销售总额将达到1321亿元,OTC药品为1341亿元,两者差值越来越小。

并且,随着各地都在探索处方外流的办法,处方药在零售药店的销售,将很快赶超OTC。

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