帮药房创收,Baker 要做“医用大麻界的 Saleforce”

来源: 36氪  作者: sykee  Mon Mar 20 16:08:14 CST 2017 A- A+

Baker 是一家提供软件平台服务的初创公司,但主要服务对象是药房,旨在帮助他们在新兴的医用大麻行业领域创造更多收入、优化销售、并且帮助药房建立客户忠诚度,进一步提升客户保留率。值得一提的是,该公司还自诩要成为“医用大麻界的 Saleforce”。近日,该公司宣布又获得了一笔额外的 160 万美元融资。

Baker 公司成立于 2014 年,总部位于美国科罗拉多州,目前已经和美国允许医用大麻交易的 10 个州内 250 多家药房建立了合作关系。事实上,美国已经有 28 个州允许出售及合法使用大麻,但由于各个州对医用大麻的监管政策都不一样,市场准入也存在着不少差异。而对于一些仅限于医疗用途和对大麻限制较为严格的地方(比如仅限于成年人和游客的娱乐场所),Baker 公司尚未进入这些市场。因此,该公司计划利用这笔最新投资将业务拓展到其他医用大麻合法化的新市场,包括美国国内更多州和加拿大。同时,Baker 公司还计划在美国积极推动医用大麻的合法化和娱乐用途。

该公司首席执行官 Joel Milton 认为,如今医用大麻行业比较缺乏“行业特定”的服务工具,很多药房使用的都是其他行业的软件服务产品,因此 Baker 公司希望改变这一现状,为医用大麻种植者、加工商、以及药房提供需要的软件解决方案,并满足行业内法律及物流配送需求。

本次投资 Baker 公司的大麻行业投资基金公司 Poseidon Asset Management 已经涉足该行业有三年多了。该基金董事总经理 Morgan Paxhia 表示,Baker 公司是近几年医用大麻服务行业领域里增长最快、规模最大的一家公司,业务规模在短期内增长了三倍,而且业务模式也日趋成熟。

不仅如此,根据知名市场调研机构 Arcview 公司发布的一份报告显示,2016 年,在北美地区合法大麻的销售额达到了 67 亿美元。另一家数据分析公司 New Frontier Data 则预测,如果按照当前行业增长率计算,假设美国所有州都允许医用的、合法的大麻销售,到 2020年,行业销售额能够为美国创造出 23 亿美元的税赋收入。

但是,不少风险投资公司在选择投资医用大麻行业时,依然保持了比较谨慎的态度。根据美国联邦司法部长 Jeff Sessions 透露,在联邦层面上,大麻依然是非法的,而且他也发誓要严厉打击非法大麻行业,这使得一些投资人感到紧张。而除了投资人之外,医用大麻行业从业人员也不希望看到行业突然遭受变故,受到限制等不利情况出现。

不过 Baker 公司表示,他们并不是一家“植物接触”的初创公司,而是为药房提供软件平台服务,这意味着他们的业务不太会受到联邦政府政策的影响。

在融资方面,2016 年 8 月,Baker 公司曾募集到一笔 190 万美元的种子轮融资,投资方是知名创业孵化器 500 Startups。至此,Baker 公司的种子轮融资总金额为 350 万美元。据悉,本轮融资的领投方是专注于医用大麻行业的投资基金公司 Poseidon Asset Management,此外一批首次涉足医用大麻行业的独立风投机构也参与了本次投资,包括 Michael Lazerow、Base Ventures、 XG Ventures、Phyto Partners、以及包括 Outside Lands创始人在内的数位天使投资人。

原标题:助力新兴医用大麻行业发展,Baker 要做“医用大麻界的 Saleforce”

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