O2O进入退烧期,这家药企为何还要勇往直前

来源: 21世纪药店  Fri May 19 09:31:40 CST 2017 A- A+

最近,山东步长制药股份有限公司对外发布公告,拟以6000万元的价格认购北京快方科技有限公司(以下简称“快方送药”)276,666.67元的新增注册资本,本次增资完成后,山东步长将持有快方送药11.538%的股权。

对于此次投资,山东步长表示是为了实施公司在终端市场延伸布局的战略。据了解,快方送药在2016年转型,其运作模式从原来“一小时送药上门服务”的第三方配送服务商转为全自营药店,目前在北京已拥有18家门店。

受相关政策因素影响,越来越多的药企布局OTC市场。山东步长相中转向自开药店的快方送药,这种方式能否成为药企切入药品零售终端的主流?

为什么相中快方送药?

O2O送药模式曾受到许多电商和连锁药店的热捧,但由于配送成本问题,“最后一公里”让不少试水者纷纷折戟。

从2014年9月快方送药APP上线至今,共获得四轮融资:2014年9月,获九合创投数百万元天使投资;2015年7月,完成5000万元A轮融资;同年10月,获天图资本2亿元B轮融资;2017年4月,获山东步长6000万元B+轮融资。

耐人寻味的是,据山东步长的公告显示,截至2016年12月31日,2016年度快方送药的营业收入为4281.66万元,净利润为-4706.64万元。那么,在医药O2O进入退烧期的背景下,吸引山东步长的是什么?

经过两年多的努力,快方送药已形成较成熟的一键购药、快速拣药、智能订单分配和Lbs实时定位四大系统,并且研发出无线温湿度配送箱。有报道称,快方送药的准时送达率95%以上,库存准确率达90%以上,服务好评率为99%以上。不过,只要有钱可烧,估计这些系统其他电商也可以建立,因此对于山东步长而言,这应该不是“动心”的关键理由。

快方送药在2016年转型为全自营药店模式,即开设实体药店自营。以北京为例,18家门店以50公里为半径,覆盖了北京五环以内的区域,能在一小时内送达区域内的任何一个角落。快方送药的服务范围除了北京,还涵盖上海、杭州、广州等多个城市。截至2016年6月,快方送药的自营药店全部升级改造完成,日配送能力超过5万单。

如果不断有资本加入,快方送药这种综合了电商和实体店功能的门店数量可以继续增加,扩大配送范围。显然,这与山东步长“在终端市场延伸布局”的战略是相符的。

为什么选择这种路径?

此次并不是山东步长首次投资医药电商企业,其子公司山东丹红制药曾投资七乐康。有消息称,七乐康计划成立银川七乐康药业连锁公司,从而打通线上线下的医疗、药品服务。

近几年来,有志进军药品零售终端的大型药企不少,代表企业有天士力、仁和药业、白云山等。2015年11月,天士力与泰康人寿、中原银行共同出资成立“大健康产业基金”,分别于2016年9月和11月投资甘肃的众友健康和山东的立健;2016年10月,仁和药业拟采用定增方式募资12亿元,用于收购2000家门店;2017年1月,广州白云山发布公告称,拟出资8亿元获得一心堂的6.92%的股权,成为第三大股东。

药企自建药品零售终端之举,普遍不被零售行业看好。天士力虽然旗下有连锁药店,但多年来主要在东北发展,而选择区域连锁的佼佼者如众友健康和立健,则能补上覆盖区域少的短板。经过战略调整的一心堂又将启动快速扩张的战车,业内人士推测,白云山与一心堂“联姻”,有利于促进其产品在西南市场的销售。

当然,山东步长也可效仿天士力,选择投资一些有发展潜力的区域连锁,不过不利因素有三,一是较有实力和潜力的区域连锁如新兴、一树等皆名花有主;二是所需的投入较大,动辙上亿元;三是竞争对手已抢占先手,后来者难以居上。

“弯道超车”的最佳时机是模式换代,在医药新零售时代,这样的机会已经到来,无论是生产企业还是药店,其模式都需要转型升级,从未来的发展来看,拥抱互联网的药店将会拥有更多的机遇。

据此推测,山东步长看好的是快方送药的未来。

会不会有更多的追随者?

近几年,一些在新三板上市、规模在几千万元到两亿元之间的区域连锁,纷纷调整战略中心,转向做电商。之所以做出这样的选择,是因为即使是在新三板上市,融到的资金也有限,无法在门店规模上迅速做大,成为区域的主导者。但转向电商则不然,起码在这条新的“跑道”上有“弯道超车”的可能。

从药企的角度来看,道理亦然。收购药店或投资大型连锁药店花费不菲,而且上市连锁和一些区域连锁的并购已进行了几年,有价值、合适的合作对象数量大幅度减少。不过,投资拥抱互联网的新型连锁药店则不然,假以时日,现在的年轻群体必会成为网上购药的主力军,届时新型的连锁药店的前途不可限量。

倘若就此断定今后会有更多的药企效仿山东步长,为时过早。“电商”是“烧钱”的行业,可不等于永远“烧”下去,在前期“烧钱”阶段占领市场份额的任务完成后,终究要想方设法实现盈利,否则将遭到投资者舍弃。转型后的快方送药能不能扭亏为盈,需要市场和时间来验证。

事实证明,在互联网时代,实体店的作用不但没有减弱,反而更加突出。不同的是,与传统的药店相比,互联网时代药店的功能发生了变化,药企和药店的合作与营销模式也需相应改变。

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